ABC配合与带动实用教案.ppt

在 ABC 法则中，C 在不同的邀约中不断的变换，A可以是一场OPP或一位经验丰富的领袖，而B（桥梁(qiáoliáng)）具有联络和互通有无的功能，是 ABC法则中的关键人物 ，在整个过程中始终居于主导地位， 所扮演的角色是决定成败的关键。做好一个一百分的 B，你将是安利事业的赢家。以下为“二对一”时 ABC的运用原则及方法（大会时的ABC运用以后补充）：
一 聚会(jùhuì)前
2 尽量和A事先研讨(yántǎo)，交换意见，掌握重点，进入状态；
3 在 C 还没见过 A 之前，在 C面前推崇A，让C先闻其名，再见其人，心中有所期待。
1 把 C的背景资料（家庭 工作 嗜好等）弄清楚；
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二 聚会(jùhuì)时
1 先将A介绍给C认识(rèn shi)，并适当推崇A。
2 将C清楚，简短地介绍给A认识，此时(cǐ shí)适当赞扬C，但切忌使C有飘飘然之感，不然C会自我提升，而令A难以导入。
3 B将此次聚会的主题做一概略介绍，可以从自己加入的过程和转变谈起，渐渐地由A来主控全场。
4 当A讲述时，B要专心聆听（C是看B的态度去听A的话的）并做些辅助工作，不要打扰或打断A的话题，更不要抢话，应全身心地信任A。
5 有必要的话，可以点头，微笑，录音，作笔记，鼓掌等带动气氛。不管是一对一的小型聚会或大型说明会，中型聚会等，都有其要领。营业代表除了学****熟悉积累经验细心体会外，别无它方。
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三 聚会(jùhuì)后
1 结束前，B应给C部分资料，让C做进一步的了解，以便跟进，但一次不要(bùyào)给的太多，避免消化不良。
2 结束分手时，B一定要和C约定下次(xià cì)见面的时间。
3 结束后，B要和A讨论心得，总结经验，不断提高。
四 注意事项
1 可适当放大（多恭维）A，而让C保持原状即可。如此A的士气才会高，A和C才好沟通。
2 当 A沟通 C时，B尽量不插嘴，点头配合；若插嘴，应对A谈自己的感受和观念的转变，不能和A 一起进攻 C。若 A偏离主题，B可做一引言，提醒A 切入主题；若A讲错时，B不要当场纠正，待适当时机再作补充。
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(tèbié)提示:
谈话中，(jué sè)已悄悄转换.(这是保持良好人际关系的制胜秘诀!)

2 .对团队无信心根本无法进行ABC法则
(huó dòng)不了解根本无法进行ABC法则
(huó dòng)根本无法进行ABC法则
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总之，在安利事业(shìyè)中，若能灵活应用ABC法则，深思其传承，复制的初始概念，则将产生事半功倍的效果，你的安利事业(shìyè)将是光明，灿烂的。
ABC 法则的运作中，使C以空杯的心态虚心学****B 要在实战(shízhàn)中，吸收新知，更上一层楼，逐渐变成一位有实力的A。
（1）AC—B或A—C B式, good！因为C对环境陌生，故B应陪在C之身旁，如此(rúcǐ)C才会有安全感。AC不能对座（象谈判），AC最好并排或成90度，A在C右侧。
（2）AB—C 式，no！B切勿老跟A在一起，丢下C不管。
3 座位方式：
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会场(huìchǎng)的作用
更新观念 学****方法 增强(zēngqiáng)信心
疗伤充电 增光见闻 提升能力
借力使力 传播信息 培养团队
会销售会议的人，是会带部门的人
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成功步骤：
*《成功岭》
：发挥积极思想，唤起沉睡的欲望，建立信心，激发潜能。
*《业务交流会》
：了解公司实力与正确的经营理念。
*《表扬大会》
：表彰和鼓励，感受气氛，建立信心及学****成功人士的心得。
*《成功之路》
：详细解说新营业代表开展安利事业的具体步骤。
*《产品展示会》
：详细了解安利产品的使用知识与示范。
*《业务说明会》（OPP）
：了解安利的营销计划。
*《中心聚会》
：解决(jiějué)具体问题，经验分享和部门训练，个人成长。
*《家庭聚会》
：安利业务的核心聚会，讲OPP、产品示范、跟进与辅导。
*《营养、美容证书班》(选定主攻产品，加强业务水平。)