企业如何确立商业模式.doc

企业如何确立商业模式摘要:商业模式对于企业来言具有至关重要的意义。企业的成功在于确立了与自身相符合的商业模式。而商业模式包括七个主要要素:核心能力、合作伙伴、产品服务、目标客户、价格策略、渠道策略、营销方式。只有针对这七个要素进行全面深入调查分析,才能确保商业模式切实可行。关键词: 商业模式;核心能力企业在发展过程中,需要根据自身实际状况,确立合适商业模式。商业模式主要包括七个要素,分别为核心能力、合作伙伴、产品服务、目标客户、价格策略、渠道策略、营销方式。(一)核心能力核心能力是指企业在长期生产经营过程中的知识积累、特殊技能以及相关资源(如人力资源、财务资源、品牌资源、企业文化等)组合而成的综合体系,是企业独具的能力。核心能力分为三个主要方面:核心管理能力、核心技术能力、核心市场能力, 并且还可往下细分,如下表所示[1]: 核心管理能力高层领导能力企业家的素质和能力; 高管团队的综合素质和能力战略管理能力战略规划能力;战略执行能力组织管理能力组织结构的灵活性; 各部门之间的协调性; 信息沟通效率;组织效率人力资源管理能力员工激励的有效性; 组织集体学****能力;员工受教育程度; 人力资本开发投入力度;企业核心人才管理能力;绩效管理水平财务管理能力偿债能力; 资本运营能力; 盈利能力; 成长能力企业文化能力企业愿景、使命、核心价值观的科学性;企业凝聚力; 员工对企业经营决策的认同度; 员工对企业满意度和自豪感危机管理能力危机预警能力;危机控制能力核心技术能力技术研发能力研发投入情况; 技术创新能力; 专利成果发明数量; 基于核心技术的产品开发能力;核心技术含金量;核心技术的可持续发展能力生产制造能力制造技术先进性; 生产制造的柔性与应变能力; 主导产品的质量控制能力; 制造成本的控制能力;交货的稳定性和控制能力核心市场能力环境整合能力政策整合能力; 产业环境的适应能力; 合作共赢能力;企业的美誉度与资信度市场营销能力主导产品的市场占有率; 核心产品的品牌知名度和美誉度; 销售网络覆盖率; 产品推向市场的能力;售后服务和用户满意度企业需要清楚认识自身的核心能力,这是企业生存的基础。正是基于对自身核心能力的把握,企业才能确定自己在产业链中的地位,也才能正确的确立商业模式。(二)合作伙伴明确了自身核心能力之后,企业应该集中优势资源,充分发挥自身的核心能力。而对于其它不具有竞争优势的方面,则需要谨慎的选择合作伙伴。此处的合作伙伴是指公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成的合作关系网络,包括原料供应商、技术(服务)供应商等。寻找合适的合作伙伴并明确界定双方在价值链上的位置,这是企业商业模式的基本要求。(三)产品服务产品服务是企业商业模式的具体载体。企业商业模式成功与否,需要通过产品服务被消费者消费从而得到验证。所以,产品高品质、服务高水准,敏锐捕捉和满足消费者需求,是企业商业模式成功的基石。(四)目标客户企业产品不可