天津合生珠江房地产开发有限公司.doc

京津新城房地产开发项目市场细分公司名称:香港合生创展集团有限公司公司行业:房地产,建筑,建材,工程公司类型:上市公司公司简介:合生创展集团有限公司 1992 年进军房地产业, 1998 年在香港联交所主板上市, 是致力发展住宅地产, 商业地产, 酒店地产, 旅游度假产业和物业管理产业等泛地产实业的大型综合性企业集团。目前业务已从广州省扩大到北京,上海,西安及天津等全国各地,开发面积超过 1800 万平方米,成为这中国大陆业绩表现最佳,开发规模最大,业主数量最庞大的房地产发展商之一,业已奠定行业龙头地位。项目简介: 京津新城是由香港合生创展集团和广州珠江投资联合开发的目前中国最大的地产项目。京津新城坐落在天津市宝坻区境内, 是国务院批准的天津市“十一五”期间新建的十一个新城之一。远景规划 258 平方公里,近期规划 53 平方公里,人口规模 100 万。重点突出生态居住、商贸物流、休闲度假、会议会展、文化教育, 建成服务京津冀、面向环渤海的生态型、知识型、服务性精品卫星城市。一. 市场细分京津新城是由香港合生创展集团和广州珠江投资联合开发的目前中国最大的地产项目。京津新城坐落在天津市宝坻区境内, 是国务院批准的天津市“十一五”期间新建的十一个新城之一⒈细分市场:京津新城别墅⒉相关变量:根据消费者对产品需求的行为所追求的结构和收入两个变量综合细分市场, 将结构划分为联排、双拼及独栋;将收入划分为中收入,中高收入和高收入。(如图) ⒊初步细分:根据以上变量具体可将市场划分为 9 个子市场,分别为①中收入联排, ②中收入双拼, ③中收入独栋, ④中高收入联排, ⑤中高收入双拼, ⑥中高收入独栋, ⑦高收入联排, ⑧高收入双拼, ⑨高收入独栋二. 目标市场选择 1. 细分市场评估:别墅在以上细分市场中的市场潜力明显不同,根据企业的目标开发和联排双拼独栋中收入①②③中高收入④⑤⑥高收入⑦⑧⑨结构收入成长规模性低市场吸引力高资金实力以及周边竞争者和实际购买力的分析,我们将 9 个子市场的市场吸引力以及成长规模性进行如下比较,发现⑧⑨子市场的发展潜力较大。各细分市场的评价水平 2. 选择子市场:选择⑨子市场进行具体分析 3. 目标市场战略: 实行市场专门化战略, 公司面对的是高收入群体, 消费水平相对较高, 因此对产品的风格样式和户型类别有着较高的要求, 公司根据前期经验将⑨子市场细分为具有地中海和北美风格大中小3 中户型的6 个细分市场, 小户型满足 3-4 人家庭的需求,温馨;中户型满足 4