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我国兽药行业分析可行性报告
2005-2007年中国兽用药品制造业市场状况
2005-2007年中国兽用药品市场规模
经过二十年的发展,我国兽药行业已成为一个相对独立、并具有强大生命力的产业。目前,我国兽药产值和销售额占到世界总量的10%左右,但近几年增长缓慢。据据农业部兽医局药政处统计,我国共有兽药生产企业2700家左右,生产的兽药品种约2000种,2007年产值约195亿元,销售额达到228亿元。其中产值在1000万元以上的企业有280家,销售额在1000万元以上的企业有220多家,销售额在500-1000万元的企业有1300多家。而兽药经营企业有72000多家,另外还有6万多个乡镇畜牧兽医站参与经营。兽药产业已经成为一个具有庞大规模的大产业。
图表 1:2003-2007年中国兽药行业销售规模统计
资料来源:锦秋财智咨询
2005-2007年中国兽用药品主要产品状况
一、按畜禽种类分类
兽药行业是养殖业的服务行业,,每只生猪每年的平均兽药使用费为5元。国内每年禽用兽药的交易额在180多亿元左右,猪用兽药的交易额在25亿元左右。国内兽用药品业以禽用药为主。
图表 2:我国兽用药品产品市场结构-按畜禽产品类型分类
资料来源:锦秋财智咨询
二、按制剂分类
到2008年6月底,我国通过兽药GMP认证的企业达到1464家,涉及29种剂型,,其中粉剂、散剂、%、%、%;%%;%%;只有86家原料生产企业,。由此可见我国兽药剂型呈现出两大特点:一是剂型种类偏少,二是剂型相对集中,%的份额。
图表 3:2004-2006年1066家兽药GMP企业剂型统计表
剂型
数量
剂型比例(%)
企业比例(%)
粉剂
765


散剂
649


预混剂
595


颗粒剂
127


片剂
118


消毒剂(固体)
230


消毒剂(液体)
356


杀虫剂(固体)
38


杀虫剂(液体)
86


口服溶液剂
268


小容量注射剂
392


大容量注射剂
26


粉针剂
112


全发酵预混剂
19


原料药
86


蚕用溶液剂
20


丸剂
17


活疫苗车间
26


灭活疫苗车间
43


其他(10个剂型)
37


合计
4010
100

资料来源:锦秋财智咨询
2005-2007年中国兽用药品市场竞争特点
1、兽药行业竞争赢在服务
随着兽药行业竞争的日益激烈,价格战仍然是一部分小企业竞争的主要手段之一,市场规律决定了一个企业要想发展壮大价格战不是长久之计。兽药行业同样进入服务竞争阶段。
服务赢在经销商,兽药行业经销商懂技术熟悉技术的寥寥无几,大多都是一知半解靠企业扶持起来的半路兽医;有些经销商本身学过一些专业,加上自己勤于钻研,可能技术还不错,能解决当地的常见疾病,为一方养殖业真正起到了保驾护航的作用。前者一般都会依附于厂家的售后服务人员,如果企业服务人员与经销商关系搞的很融洽,技术上又能为当地养殖户所认可,这样的技术人员同样就能得到经销商的认可,从而赢得了一方市场,赢得了经销商。服务的含义不仅仅是这些,还包括企业的市场反应机制、广告策划、质量追踪、事件处理、货物流通、管理机制等等。
服务赢在客户,散养仍是目前的主流养殖模式,规模养殖在许多地区也仅仅是相对而言,传统养殖色彩依然浓厚。近几年随着畜禽疫病新病的增加,基层诊疗水平需要提升,诊疗条件需要改善,养殖户急需全方位的技术服务,要求厂家提供专业的服务,指导他们合理临床用药,提高产品的使用价值,解决实际当中的问题。目前各类宣传、促销对他们来说已经麻木,效果越来越差。而采用优质的服务,如技术指导、讲座等均能赢得用户对企业品牌的深入信赖,已是不争的事实。所谓全方位的技术服务即正面教育引导,丰富养殖户科学