OPPO手机营销策划doc.doc

OPPO 手机网络营销策划书小组成员:刘丽芳刘美君刘瑶陈望刘永霞小组分工: 刘永霞:收集 HTC 的资料刘瑶:收集三星的资料陈望:收集苹果的资料刘美君: 收集摩托罗拉的资料刘丽芳:对 OPPO 手机品牌进行分析,并撰写文档 OPPO 手机网络营销策划书摘要从 1987 年中国开始运营 900MHz 模拟移动电话业务至今的近 20 年时间内,中国的手机产业发展十分迅速。截至 2008 年,中国的手机用户已经达到了将近 4 亿之多,中国成为全球最大的手机市场。 OPPO 手机作为国产手机的一个品牌,是伴随着中国通信事业一起成长起来的。 OPPO 公司在进入手机行业后,虽然取得了一定的业绩,但 OPPO 公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比,和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以 OPPO 手机营销策略为研究对象,通过对 OPPO 手机现行的营销策略、 OPPO 手机现行的品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析,归纳了 OPPO 手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势,为制定 OPPO 手机新的营销策略提供依据,最后在前文的基础上,提炼出 OPPO 手机对国产手机市场营销的启示。一、手机市场的概念性营销操作概述(一)概念性营销的内涵概念营销,就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求,创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念,并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌,包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等,以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。(二)概念性营销策略的运用营销策略要立足于消费者的需求,通过调查研究,分析出目标消费者最需要的产品或服务,以此来进行产品定位。以 OPPO 手机为例子,概念性营销策略通过挖掘出独特的,唯一的概念使自身品牌与其他品牌区别开来,这使消费者对该品牌有很高的价值判断,能够促进品牌忠诚度的提高。二、 OPPO 手机的营销策略分析(一) OPPO 手机的简介 OPPO( 欧珀) 是一家全球注册,集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业,公司主营手机、 MP3/MP4 播放器、 DVD 播放机、 LCD TV 等,产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。 OPPO (中国)公司成立于 2004 年,生产基地位于世界制造名城-- 东莞。公司先后在中国成功推出 MP3 、 MP4 播放器,并于 2008 年5 月,正式推出手机产品,志在打造手机行业的一流品牌。至今, OPPO 产品的销售覆盖全球,公司多元化、国际化经营已初具规模。(二) OPPO 手机的渠道策略从手机营销渠道演变的历史来看,随着产品技术的进步和更新,产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。在即将付诸商用的 3G 技术环境下,电信运营商将成为 OPPO 手机营销渠道变革的决定者。 3G 时代移动通信服务的多样性,使手机从单纯的语音功能向生活、娱乐、商务功能的方向发展,而这些服务需要运营商的大力推广和支持。直属国包商和营业厅将蓬勃发展。运营商旗下的直属国包商将得到大力发展,是不折不扣的运营商销售和推广政策的执行者。为了能够更好、更快捷、更低成本地销售 OPPO 手机,运营商营业厅将成为未来手机销售的一个主要零售阵地。渠道的扁平化仍将成为生产厂家渠道变革的一个主题。大型国包商业务发展将分化。一部分大型国包商仍会继续专注渠道分销工作, OPPO 手机可能会涉足音乐手机的生产,填补低价、低端音乐手机的空缺,寻求新的业务发展方向。大型家电连锁店和专业手机卖场优胜劣汰。有影响力和覆盖面的连锁网点仍将在手机销售的前沿发挥作用,连锁业自身竞争的激烈程度也会使得众多店家优胜劣汰。相信能在 OPPO 手机销售中继续占据零售前沿的终端店,一定是那些资金实力强、品牌知名度和美誉度优、网点覆盖面广的企业。(三) OPPO 手机的价格策略 OPPO 手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一,直接关系到企业的收益。 OPPO 手机的产品的价格策略运用得当,会促进产品的销售,提高市场占有率,增加企业的竞争力。反之,则会制约 OPPO 手机的生存和发展. OPPO 手机在价格策略上采用了产品线定位的策略。 OPPO 手机产品线中一般不只一个产品,这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价格差异。在确定价格差异时,要考虑各相关产品之间的成本差异、顾客对相关产品的不同特点的评价及竞争者产品的价格。当产品线中前后系列的产品的价格差异较小,顾客会购买更先进的产品,这时如果两种产品的价格差异大于成本差异, OPPO 手机的盈利会增加; 而价格差异较大时,顾客又会购买较低级的产品。表1 OPPO 手机产品线 OPPO 手机型号手机价格价位区间 RE