药学专业毕业的实习报告.docx

药学专业毕业的实****报告
实****报告是指各种人员实****期间需要撰写的对实****期间的工作学****经历进行描述的文 本。它是应用写作的重要文体之一。，我们来看看。
一、药房查药
彭师傅带着我到病区药房查药。在这里，可以看到每个病区所配的药，可以清楚看到 药用量情况，以及竞争对手的药用量情况。彭师傅再次让我牢记住我们的药的外观包装， 这样方便查药，另外他还教给我查药的小窍门：如果有时候看不到单子的话，就可以通过 推车或者篮子或者处方药包装上面的号码辨别病区数；如果看不清楚单子上面的用药的话, 就可以直接数推车上的药，当然前提是很熟悉自己的产品外观。查过之后要用脑子用心去 记，然后出来之后编辑到手机上面。
当然了，查药不是漫无目的的每个病区都查，要有目标性、针对性，主要查涉及到我 们的药的病区。彭师傅交代了一个细节的问题，那就是在查药的时候，由于刚开始与里面 的护士不熟，所以要让多加注意自己的言行，给她们留下好印象。后来经理告诉我，查药 的目的不是为了完成日报表的任务，而是根据查药的情况，针对自己所做的科室用量少， 下午拜访或者夜访到科室了解情况，寻找增长点。制定自己的拜访计划，针对客户每天进 行有效拜访，有助于改进方法，取得更大的进步。
二、细节决定成败
俗话说“细节决定成败”，在工作的工程中，说这样一句话并不为过，因为细节发挥 着举足轻重的作用。彭师傅的一个细节让我受益匪浅，就是他注意到了客户没有吃早饭这 件小事情，于•是他出去给客户买了早饭，客户拿到早饭后蛮感动的，接下来就是与彭师傅 深入的交流了，虽然这份早饭可能不会值很多的’钱，但是这是从细节上着手，从情感上 与客户进行交流沟通。我在思考，彭师傅可真有耐心，而旦也很细心，能够发现客户的需 求，情感上的需求，这一点是我需要在日后的工作中不断加强和学****的东西。人与人相处 就是将心比心，以心换心，只要你用心、真诚的与客户交流，注意细节，我坚信对自己的 工作肯定会有很大的帮助。
三、勤思考•，会总结
在工作学****中，我深刻的意识到先做事后做人，牢记住这句话对我日后的匚作有很大 的帮助。此外，能主动去多学多问，这是想要进步的最佳途径，自己要主动去与领导、师 傅多沟通，才能在工作中遇到困难，他们可以及时的帮我出谋划策，让我少走弯路。人贵 在思考，不能盲目的走路，要记得停下来思考，判断自己接下来的方向是否正确，方法是 否完美。
四、特殊的礼物
本周四是三月八号，也就是“女人节”，本来并没有把这个节日放在心上的，因为我 长这么大从来没有过过这个节日。但是邱经理真的很用心，还记得给我们刚来的新人过节, 而且我们每一个女士都收到了领导送的礼物。说实话，真的蛮感动的，感动之余增添了很 大的动力，把这份特殊的礼物看作是领导对我的鼓励，接下来我会在学****工作中更加努力, 尽快融入这个集体，不辜负领导对我的期望。。
五、学****产品理论知识
这周我很认真的重新温****与学****了产品知识，特别是上周总结要加强的部分，通过幻 灯片、产品单页、产品手册等资源，在记忆的同时，也在总结归纳。我清楚的意识到，要 会把产品知识灵活运用，产品在不同科室的卖点要抓住，这是产品进入科室的切入点，也 是优势所在，契合客户与病人的需求。
六、查漏补缺
一周下来，有些东西还是需要继续学****与加强。首先，产品知识需要继续细致的学****要真正的“吃透”