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营销突破之道F营销.ppt—— F营销模式营销突破之道更多课程 PPT 及视频访问: :F营销模式解决营销中的七大经典问题: 问题一: 每年都有几百万种新产品问世,成功率只有 20% ,三年后,剩下的产品只有 10% ,产品竞争到了畸形地步,那么如何尽快的在产品找到突破口。 F——产品快营销方法。问题二: 很多企业的品牌在裸奔,毫无竞争力,如何解除这种尴尬境地,快速成就品牌。 F—快品牌营销。问题三: 广告效应比以前降到了万分之一,广告怎么打。 F——广告攻心策略。问题四: 90% 以上的企业拿不出一百万流动资金,怎样小投入,大运作。 F——创意力。问题五: 中国倒闭的企业 90% 是倒在市场上,那么在困难重重的营销中,你怎样成为那 10% 的胜利企业范畴。 F——非常通路模式、特赢终端方法。问题六: 如何让消费者成为永远的情人,而让你的合作者成为企业永远的追随者。 F——创意公关。问题七: 如何做到不竞争和不营销。 F——不竞争营销和技巧性竞争行销。第一讲: F营销模式破题与立意( 30分钟) 第二讲: F—产品快营销方法( 30分钟) 第三讲: F—快品牌营销( 30分钟) 第四讲: F——通路模式现象( 30分钟) 第五讲: F——特赢终端方法( 30分钟) 第六讲: F——广告攻心策略( 30分钟) 第七讲: F——创意公关( 30分钟) 第八讲: F——不竞争策略( 30分钟) 第九讲: F——技巧性对抗( 30分钟) 第十讲: F——创意力( 30分钟) 第十一讲 F——终端卖场竞销策略( 30分钟) 第十二讲 F——经销企业竞销方略( 30分钟) 课程构成版块:第一讲 F营销模式破题与立意(30分钟) 一、 F营销模式概念首先: 研究消费者的感觉,塑造一种现象或创造一种感觉, FEEL (现象感觉)分为虚拟和现实两个领域。其次: 研究对抗和不竞争方法。 FIRE (营销进攻策略)。再者: 研究技巧力。 F(营销力),特别是创意力,建立以小搏大的强势营销力。 1、它是一种系统性、持续性的循环营销行为。 2、它是一种简单的,非常规性、容易操作的全新营销模式。 3、它是立体式的:构成: F模式==FEEL (现象感觉) +FIRE (营销进攻策略) +F (营销力)。优势: 快速达到全营销和深度营销的目的。三个主题思想: 一套奇特方法—— F营销系统( 冰川效应:本课程挖掘出了市场上一直隐藏起来,显为人知而又已经取得了丰硕成功的隐性策略,如巴比怎样变成无比,超女怎样变成超星等等诸多隐性成功策略). 打造第二体系——由扩散营销(市场)到聚焦营销(单位)。构建三维营销——准确把握消费者心态,以小搏大突破竞争,创意催化强势营销力三位一体的立体式营销模式. 二、 FEELLING 感觉营销主要素。第一、识别感觉:听觉、视觉第二、心智感觉:非对称感觉、错觉、相干第三、 F现象的二大特点第一、识别感觉:听觉、视觉(一)、视觉现象营销:形象营销要素,讲究唯一性 1、大红鹰的红鹰标通过鹰的动作演化为胜利的标识,但目的是将胜利的品牌文化融合到日常生活中。 2、北京超级月饼促销盒上买月饼送房子——通过视觉的惊奇,来把握注意力。 3、卖当劳的大 M设计——你可以不吃他的产品,但你不可以看不到他的黄色标记。 4、大槐树根状酒包装——大槐树的根文化历史典故,将寻根文化融合到酒品中,再融入到日常生活中。(二)、听觉现象营销:传播文化中的语言和声音要素: 1、五粮春音乐广告魅力无限相聚人间三千年——爱情酒文化与音乐融合。 2、青格里的音乐起航通道——美容先美心。 3、特殊语言听觉,怪味楼的见怪不怪。第二、心智感觉:非对称感觉、错觉、相干 1、非对称感觉现象——***或特殊性国际珠宝城中的翡翠观音——观音城,观音护佑。农夫山泉的非矿水事件营销方法——纯净太纯净不适宜引用。太公鱼馆的狐狸精营销——特殊美丽女性的化身。 2、错觉现象如飞鹤奶粉与爱因斯坦的大脑没有任何关系,爱因斯坦不会用飞鹤奶粉。沃尔玛的促销错觉现象,不值钱的产品一定要超低,而其他产品要相对高。 3、相干性随神五上天的金蚂蚁,蚂蚁比金子还珍贵,蚂蚁与神五相干。