代销公司成功接盘技巧.ppt

春秋战国,诸候争霸,烽烟四起……
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论题:如何结合拓展和策划同事的力量成功接盘,又如何满足发展商在接盘和操盘时候所需的各种文字报告?
接盘必杀计: 报告的厚度、概念的新度、拍胸脯的响度!
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问题一
怎样令到发展商非将楼盘交给我们不可?老板的心态、老总的心态、管理人员的心态?
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第一计: 知己知彼,百战百胜
发展商的心理和特征
充分了解发展商心态,从而制定针对性策略,利用创新接盘招数,群策全力,一举成功。
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第二计: 顺藤摸瓜
从下至上
层层对接
描述:
由于国企的老板一般不轻易接见,而且也经常听纳部下的意见,所以对于国企的发展商要从下至上,从低层的人物开始搞好关系,再逐级往上晋见,层层对接,直到接触到最大的老板。与老板建立良好关系,取得其信任,成功接盘自然事半功倍。
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第三计: 反间计
打入内部
取得信息
描述:
在发展商中认识重要人物,或者事先与其打好关系,预先知道其内部信息和情况,确定有针对性的接盘战略,掌握最有利的时机。
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第四计: 借东风
“上帝之手”
描述:
有不少代理与市政府或国土局有关系,对发展商而言,尤其是国企则更加趋之若骛了,我司是否也能借助一下这只手?
第五计: 擒贼先擒王
从上至下
公关跟进
描述:
由于私企规模比较小,而且老板也一个人说了算,只要让他有感觉我们的信心,对我们有良好的印象,建立关系,接盘并非难事。
第六计: 美人计
吃喝玩乐全奉陪
描述:
遇到一些喜欢在饭桌讨论问题的发展商,我们将出动由俊男美女组成的能歌善喝的“公关突击队”,一起饭桌上接盘,尽量投发展商所好。
第七计: 喧寒问暖
长期关系比短期利益更重要
描述:
每逢年底新年等节日,给发展商送些小礼品,甚至贺卡也行,仅仅是代表一份心意,或者说是一种礼貌行为,与发展商一直保持关系,而不是接完盘或做完项目就把发展商丢开了。