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……10号应对方案
近日,国家对房价进一步关注,特别是国10号的推出,明确指出了对二套、三套房的打击力度,可能对……的销售有所影响。针对……的现状,由于……购买人群以休闲、度假为主要目的,以二三套住房为主,所以第一套住房的30%首付对……影响不大。
国十号与以前的政策相比,主要变动在于契税、利率和首付方面。
由于契税金额在整个房产成交中可以基本忽略,所有此项对……的影响可以忽略不计,我们每次搞促销活动,客户得到的优惠远远比契税额度高的多。
、利率方面,新政策调整后,,利率方面我们不能调整,但是我们可以在以后的宣讲中注重讲产品升值。特别是投资性的客户,一旦看到利率调整以后,首先想到的是自己比以前多付了多少。
解决办法:从代理商到销售人员,开始为他们解开这个结。他们最看重的是自己的利益,关注自己在增加了成本以后能否得到相应的回报,我们以后可以在宣讲时拿出具体的数据,……刚开发时单价是多少,现在平均涨了多少,让客户看到实实在在的利益所在,这项政策的影响就会降到最低点。
(二)首付方面,解决办法。最直接、最有效、最能吸引客户的办法就是为客户垫付首付。以前其他楼盘有过相应的政策,首付一成即可购房,现在针对国家的二套房50%的首付,我们可以推行为其垫付10-20%的无利息首付。
具体操作:现房项目,客户购房时,可以享受公司垫付10-20%首付(领导人视东海的具体情况而定),这部分首付款必须在一至两年(领导人视东海的具体情况而定)内还清,如果还不上此部分贷款,将不能为其交房和办理房产证,交房前,业主对其房产无处置权。客户延期超过6个月以上,开发商有权对
近日,国家对房价进一步关注,特别是国10号的推出,明确指出了对二套、三套房的打击力度,可能对……的销售有所影响。针对……的现状,由于……购买人群以休闲、度假为主要目的,以二三套住房为主,所以第一套住房的30%首付对……影响不大。
国十号与以前的政策相比,主要变动在于契税、利率和首付方面。
由于契税金额在整个房产成交中可以基本忽略,所有此项对……的影响可以忽略不计,我们每次搞促销活动,客户得到的优惠远远比契税额度高的多。
、利率方面,新政策调整后,,利率方面我们不能调整,但是我们可以在以后的宣讲中注重讲产品升值。特别是投资性的客户,一旦看到利率调整以后,首先想到的是自己比以前多付了多少。
解决办法:从代理商到销售人员,开始为他们解开这个结。他们最看重的是自己的利益,关注自己在增加了成本以后能否得到相应的回报,我们以后可以在宣讲时拿出具体的数据,……刚开发时单价是多少,现在平均涨了多少,让客户看到实实在在的利益所在,这项政策的影响就会降到最低点。
(二)首付方面,解决办法。最直接、最有效、最能吸引客户的办法就是为客户垫付首付。以前其他楼盘有过相应的政策,首付一成即可购房,现在针对国家的二套房50%的首付,我们可以推行为其垫付10-20%的无利息首付。
具体操作:现房项目,客户购房时,可以享受公司垫付10-20%首付(领导人视东海的具体情况而定),这部分首付款必须在一至两年(领导人视东海的具体情况而定)内还清,如果还不上此部分贷款,将不能为其交房和办理房产证,交房前,业主对其房产无处置权。客户延期超过6个月以上,开发商有权对
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