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文档标题:中国企业,问鼎世界,24PT,黑体
北京时代光华© 2007
红色管理法则
以根据地占领全球市场
课程说明
营销战略与战术课程《红色管理法则:以根据地夺取全球市场》是专门为跨国公司及国内大中型服务机构和制造企业而开发的。以农村包围城市是毛泽东为中国共产党制定的路线,而以根据地点燃全国革命烽火则是实现农村包围城市的具体执行战略,二者之间依存关系是大树的树跟和树干的关系。
毛泽东认为:建立武装部队是建立根据地的最基本一环,没有这个东西,或有了而无力量,一切问题都无从说起。这是第一个条件。和建立根据地不能分离的第二个条件,就是使用武装部队并配合民众去战胜敌人。
根据地是泛指一切可以生存和发展的地方,根据地市场是指关系到企业分公司、子公司或某个区域市场生死存亡的销售渠道和终端。其重要性是,如果大企业失去了区域市场就等于失去了血液和手足,企业将不能存活。所以本课程又是为解决区域市场的竞争、发展和市场巩固而开发的,课程学习对象是企业总裁、营销副总裁、分子公司总经理、业务负责人和毛泽东思想的爱好者等。
讲师简介
张从忠,管理实践派专家,畅销书《犹商》、《巴菲特的午餐会》作者。现任牛津商业评论专栏作家,跨国公司全球业务增长顾问、跨国公司地区中高层训练导师。主要学术贡献:将犹太商业思想、毛泽东思想、彼得-德鲁克思想融合起来,形成具有中国本土特色的管理模式---“红色的管理法则”。
第一章
农村包围城市战略
战略是什么?
彼得-德鲁克大师认为:一个机构是为了某种特殊目的和使命、某种特殊的社会职能而存在的。医院、大学或军队。工商企业存在的目的,就是为了取得经济上的成就。
共产党的组织使命就是----无产阶级的解放,实现共产主义。
使命决定远景,远景决定战略,战略决定结构,组织决定企业关键性活动是什么。
战略是什么?
(战略是:长期目标下的具体行动计划)  
什么是战略?菲利普-科特勒说:公司战略旨在赢得顾客“心智份额”,在顾客的心中占据一个位置,核心要素是定位。公司战术是为赢得“市场份额”,用与众不同的营销策略和手段来吸引顾客,核心要素是差异化。公司价值意在“心理份额”让顾客内心接受,核心要素是品牌。定位是企业对顾客作出的承诺,这个承诺应具有差异性,一旦差异性为顾客带来价值,就会产生一个强势品牌,强势品牌又支持了定位。
什么是党的路线?
什么是党的路线?
党的路线就是在一定历史时期关于认识世界和改造世界的基本准则和总的方针政策。从范围上分,有党的总路线和党的具体工作路线;从内容上分,有思想路线、政治路线和组织路线等。党的具体工作路线是根据党的总路线制定的,是受总路线制约并为总路线服务的。党的路线正确与否,对革命和建设事业的成败,具有决定性作用。
什么是党的路线?
中国共产党在社会主义初级阶段的基本路线是:
领导和团结全国各族人民,以经济建设为中心,坚持四项基本原则,坚持改革开放,自力更生,艰苦创业,为把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家而奋斗。
我们怎样奋斗?我们的方法就是一个中心,两个基本点。
农村包围城市
农村包围城市路线的形成