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销售培训观后感
销售培训观后感
销售培训观后感
销售培训观后感
很想从事销售这行工作,因为它是最具挑战的一个行业，销售行业更替速度相当快,销售行业中有这么句话：“三流的销售人员是销售产品,二流的销售人员是销售企业，一流的销售人员是销售培训观后感
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很想从事销售这行工作,因为它是最具挑战的一个行业，销售行业更替速度相当快,销售行业中有这么句话：“三流的销售人员是销售产品,二流的销售人员是销售企业，一流的销售人员是销售自己。”由此可见销售的最高境界就是销售自己让别人认同，而往往很多销售人员只注重销售产品，一味的去追求业绩,忽略了销售本质，最终将会失去客户，从而葬送自己的销售前景。
做销售最关键是取得客户的信任，如何能让客户信任？
1。展示自己过硬的专业知识。
作为销售人员,要吧销售作为自己的事业,那就必须全面熟悉行业知识，作为销售必须专业话，知识全面化，比客户要了解的多,总所周知，在目前销售中客户总会提出各式各样的问题或是疑问,这就要求销售人必须用专业知识去解答，赢得客户的信任，让客户觉得销售人,专业化，职业化，就会对了钦佩，为进一步沟通做好垫脚石.
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很多销售人员，为了推销出自己的产品，一味的用语言迷惑客户，在生活中，我们有过感受，假设你身边的某个同学整天在你耳边喋喋不休,你会觉得这个人很假,同样的道理若是你只是用言语去迷惑客户，不给客户思考的时间，客户会觉得自己好像是被忽悠，就会对产品产生怀疑，从而怀疑销售人员的职业道德，丧失购买意愿，因此销售人员要在交流总态度真诚，站在客户角度多多思考。
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客户的最关心的问题就是产品出了问题谁维修，其实真是的销售是产品售出后才开始的,一个出色的销售人员，就在售后给客户带来的 服务，销售人员可以售后隔一周给客户打 询问产品使用情况，做好客户记录，这样还能赢得客户的信任.
把握主动权，让客户接受你的意见。
经济全球化和政治多极化的大趋势一直持续着。以信息技术为主的第三次产业革命及世界范围内产业结构的调整,是推动21世纪初期世界经济发展的主要动力。这就说明了市场具有多元化、高层次、更健全的特点,同时也决定了营销需要更专业，企业需呼唤专业的营销人员。
“营销是管理学范畴，是一种实践而非科学或专业。”
营销:我个人认为其实就是如何经营销售，销售只是营销的一个重要的环节。根本上说：我们销售的是我们自已,因为在客户和所推销的产品之间的桥梁就是自已，所以我们首先要做的就是让客户来接受自已，然后才能销售所销售的产品，假如客户连自已都接受不了的话,那么我们连介绍产品的机会都会没有的,那么怎么样才能够让客户接受你自已呢?我认为就是如何跟客户说话，我认为工作式的、程序式的、建议式的、专业的都是效率很低的，要让客户有一见如故的感觉，和自己的一起找低廉的价格,推荐合适的船。
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张老师说得经典的一句话:“学规律,找感觉。”就是具备基本的素质,通过实践总结出规律，形成自己的营销理论，指导处理自己的销售问题。
基本的素质