保险公司人力发展分析.doc

** 中支个业二区人力发展规划 2011 年 10月 10日, **中心支公司在分公司党委和总经理室的正确领导下和**中支班子成员及全体员工的共同努力下,顺利经过保监会和总公司的验收,正式成立。**中支的成立必将为** 地区个险条线迎来新一轮又快又好的历史发展机遇。为顺利实现分公司对**中支的“ 3-1-5-8 ”目标的愿景和确保**中支三年发展规划的顺利实施,结合总公司“聚焦期缴、聚焦个险”的工作思路,顺利实现三年三步走战略,确立**中支在全省乃至全国的市场地位,进一步提升太平洋寿险在**地区的市场竞争力。现结合团队现有的状况及区域架构、现有的人力增长模式对**中支个业二区三年的人力发展规划做如下分析。一、背景分析 1、个业二区的历史发展**中心支公司是在原**分公司**地区的业务拓展部门基础上组建、整合而成。**地区最早开展业务要追溯到 1991 年,当时仅开展产险业务,后来逐渐发展到个险、团险、银保业务和续收服务。经过 20 年的发展, ** 地区的业务规模已上升到新的平台。 2010 年, **地区的保费总规模已达到 亿元,银保业务和团险业务始终在全辖遥遥领先;现已有内外勤人数 1300 人,其中销售队伍 1135 人,内勤队伍 165 人,为后期发展奠定了良好的基础。**中支各业二区是在原**营业总部的架构上成立而来,下辖*********** 等8家机构。现有内勤人,外勤团队**人,具有**市场经济总量最好的县市,同时拥有长期沉淀和最优秀的团队。经过 15年的发展,现有系统人力**人,其中主管队伍人(业务部经理**人,主任**人),正式业务员**人,司龄在 5年以上业务员人。 (1)人力情况经过 15年的发展,个业二区现有系统人力 542 人,其中 100 人以上机构两家(温江、城区), 50— 100 人机构 2家(崇州、都江堰), 50人以下机构 1家,空虚机构 4家。(2)保费平台机构发展极不平衡,月均保费平台 30 万以上有两家——**** ,且均未突破 40万;月均保费平台 10万以上只有崇州, 挂零的机构还有金牛, ******* ,表现出来的特点是“大的不突出, 支公司 1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月平均值(月) 合计(月) * ********** 57 *000000000000 * 107 95 89 85 84 84 86 86 85 85 886 * 74 87 147 140 140 155 193 212 217 220 1585 * 162 156 146 160 162 161 164 146 150 150 1557 * 57 56 55 36 33 19 13411 275 * 42 35 33 29 30 34 33 28 18 18 30 300 * 61 55 55 55 54 50 53 51 49 51 534 * 62 49 39 27 16 13 10633 228 合计************ 小的太可怜”。(下表单位:万元) *1月2月3月4月5月6月7月8月9月平均值(月) 合计(月) ** ** ** ** 107 ** ** ** ** ** (3)活动率情况全辖整体活动率较低(1—9月平局活动率仅有 24% ),最高的中心城区的月均活动率也仅有 47% ,通过活动率来看,机构中存在大量的系统虚有人力,实动人力占比过低。支公司 1月2月3月4月5月6月7月8月9月平均值(月) ** 27% 11% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 4% ** 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0