国际青年旅舍网络营销分析.doc

国际青年旅舍网络营销分析.doc国际青年旅舍网络营销分析摘要: 随着互联网在全世界的快速发展, 利用互联网开展网络营销已经成为企业共识。网络营销是以互联网络作为平台,开展各项活动,能够以较低的营销成本实现更为有效的营销。对于酒店行业来说, 采取网络营销这种高效的营销方式也是大势所趋。本文通过分析国际青年旅舍网络营销的现状, 指出其在网络营销中存在的问题, 提出国际青年旅舍网络营销的改进对策,希望对其有一定借鉴价值。关键词:国际青年旅舍;网络营销;官网营销 1. 网络营销概念网络营销就是以国际互联网络为基础, 利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 2. 国际青年旅舍网络营销现状 国际青年旅舍概况 1912 年,在德国一个废弃的古堡中诞生了世界上第一个青年旅舍( Youth Hoste1 ) ,该青年旅舍以“安全、经济、卫生、隐私”为特点, 室内设备简朴, 备有高架床、硬床垫和被褥、带锁的个人储藏柜、小桌椅、公共浴室和洗手间等。青年旅社的这种模式受到了青年人的广泛欢迎。 1913 年,青年旅舍很快发展到 83 家。目前,青年旅舍已成为当今世界上最大的住宿连锁组织,世界上已有 1000 万青年旅游者喜欢在青年旅社住宿。 国际青年旅舍网络营销现状国际青年旅舍作为国际性的连锁企业, 利用互联网接受网上预定成为销售的主要方式。通过网络渠道, 国际青年旅舍已经拥有相当稳定的客源。他们通过互联网也在不断增强它的品牌影响力, 从而吸引更多的客户入住青年旅舍。 通过官网开展营销国际青年旅舍很早已开通了自己的网站, 并且在官方网站集成了网络预订系统, 从而使得客人可以在世界各地通过国际青年旅舍联盟的官方网站, 了解各地旅游以及旅舍信息并且预定旅舍。在官方网站上, 想要住宿的人, 需要加入联盟并注册个人帐号, 填写自己的相关信息就可以预订世界各地青年旅舍房间。 交换链接国际青年旅舍的交换链接主要为旅游网站和酒店网站。中国户外资料网、深圳磨房、杭州阳光下、北京绿野户外、北京三夫户外、爬山虎户外、啡舍这些都是有极强相关性和互补性的网站, 相互合作也可以满足客户旅行时的各种需求。虽然国际青年旅舍已有自己独立的官方网站, 也可以充分享用国内携程旅行网带来的优质商务、旅行客源。 搜索引擎营销搜索引擎营销是一种以最小的投入获得最大的来自搜索引擎的访问量, 并产生商业价值的营销方式。因此国际青年旅社在利用各大搜索引擎开展搜索引擎营销。 微博营销国际青年旅舍通过已经建立了官方微博, 为客户间信息交流、建议反馈、品牌推广提供了更多的方便。 3. 国际青年旅舍网络营销中存在的问题及原因分析 无法满足顾客个性化需求国际青年旅舍的每个顾客的需求不同, 但是仅仅是满足顾客的住房需求已是远远不够的, 有许多顾客外出需要购买一些必需品, 以及一些旅行指南。并且有许多骑车旅行的客户, 他们也有各种各样的需求。并且缺少一些文化品味, 以及各地各种特色鲜明的活动来吸引青年入住。所以国际青年旅社作为全国连锁的旅舍,能否满足不同客户的个性化需求至关重要。 网络广告营销运用不够网络广告采用多媒体技术, 提供文字、声音、图像、等综合性的信息服务, 不仅能做到图文并茂, 而且可以双向交流使信息准确、快速、高效地传给每一个用户。通过