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化妆品电商的七大营销模式
化妆品电商即使是新型的渠道模式，但毫无疑问已经成为了化
妆品行业的黑马，在这样的市场前景下，如果你还没有意识到电
商的威力，那么未来的市场你可能就要被淘汰，化妆品电商具有 7
大营化妆品电商的七大营销模式
化妆品电商即使是新型的渠道模式，但毫无疑问已经成为了化
妆品行业的黑马，在这样的市场前景下，如果你还没有意识到电
商的威力，那么未来的市场你可能就要被淘汰，化妆品电商具有 7
大营销模式。
趋势一、广告营销呈现“重创意”“轻代言”趋势
邀请明星代言向来都是化妆品行业广告营销的第一选择，据
AC 尼尔森的一项调查数据显示，中国企业在广告中使用明星的比
例位居全球第三，仅次于日本和韩国。自 20**年起，外资品牌也
开始启用本土明星代言策略，如邀请范冰冰代言巴黎欧莱雅，梁
静茹代言资生堂泊美，江一燕代言植村秀，汤唯代言 SK—Ⅱ等。
由于明星资源有限，近几年来明星的代言费也是水涨船高：少
则几十万元，多则过千万元。代言费攀升，加之外资品牌的卷入
让广告营销成本大大增加，如此现状令多数本土企业望而却步，
不得不开始探索真正适合自己品牌发展的广告营销之路。
9 句话创造上亿价值，陈欧的亲身代言创造传奇逆袭。在那个
1 分 39 秒的镜头中，聚美优品 CEO 陈欧扮演着一个创业者，受
到外界各种质疑、攻击、抹黑，仅仅因为太年轻。结尾处他奋起拳击，将眼前玻璃击得粉碎，简单包扎后继续踩
着碎玻璃前进，“哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。”大家记住了这
个背影，并将镜头中的 9 句台词命名为“陈欧体”。还没有哪一种
文字，能证明可以这么值钱。
趋势二、化妆品电商凸显马太效应，从“二八”到“一九”
在 20**年的化妆品类目天猫商家见面会上，天猫小二透露了天
猫化妆品类目的运营情况：天猫商城里 80%的销量，来自 13%的
品牌，惊人的呈现出“一九规律”。
品牌的力量被进一步强化，而平台和渠道的影响力则再一次被
削弱。20**年，在淘宝上(包括商城)成交排名第一的品牌雅诗兰黛
年成交额超过 7 亿元，前 30 大品牌的累计成交额超过 50 亿元，
约占淘宝化妆品总成交量的四分之一。不难发现，天猫商城的马
太效应愈发明显，而淘宝集市则呈现出明显的长尾效应。
趋势三、“化妆品口碑评价”成消费者购物风向标
根据百度数据研究中心的相关数据显示，20**年化妆品整体行
业日均搜索指数较过去有所上涨，在 8 月甚至高达 361 万次搜索。
在 20**年年初，消费者对化妆品口碑的关注度比已高达
%，已超过品牌的关注度。消费者对产品、品牌和口碑的关
注依旧遥遥领先其他内容，消费者对直接购买、产品查询的热衷
度也远高于虚拟的资讯介绍。网民在对化妆品的选择中，口碑评价有相当高的认知度，这也
使得口碑评价成为网民选择化妆品的重要参考，产品的口碑评价
逐渐受到用户关注和依赖。
趋势四、男色空间，诱惑挡不住
由于