双循环 新发展格局下特种纺织品市场策略浅析.pdf

双循环_新发展格局下特种纺织品市场策略浅析万方数据
双循环路⒄垢窬窒绿刂址闹肥谐〔呗郧澄鳝识器华田艳军“双循环路⒄垢窬窒路闹档姆⒄够【】·摘要：为了促进企业抓住市场机遇，布局新产品、开辟新市场，阐述“双循环”新发展格局下特种纺织品国内外市场需求变化趋势；从品类发展、产品价格、织品为主营产品的企业，目标性产品约占企业生产总量的�％～�％；而特种纺织品非主营产品的企业目标性产品约为其特种纺织品生产总量的�％。目标性产品作为企业定制化开发的产品，具有较强的市场竞争性。由于特种纺织品对应的客户产品进入门槛高，新产品替代传统产品不仅仅是单一产品的替代，而是系统性更新。“双循环”新发展格局下国际市场，目标性产品对标的是东丽、杜邦、�等国际一线高技术生产企业的产品，因此，企业要加强自身专业领域创新能力建设，进行单品突破；国内市场，主要做好目标性产品的开发计划，精准对接需求，开展新产品市场培育。��偶然性产品偶然性产品指企业应对突发性市场�纾鹤匀辉�害、疫情、突发性生产安全事件等形成的市场�蛘�客户临时性需求，在企业自身生产技术与产品基础上新研或者转产的产品。偶然性产品不是企业主营产品，但突发市场的机遇也可能是企业产品转型的机遇。通常情况下，以特种纺织品为主营产品的企业偶然性产品约占企业生产总量的�ィ欢�刂址�织品非主营产品的企业偶然性产品约为其特种纺织品生产总量的�％。偶然性产品受市场大环境的影响不大，企业要深入分析偶然性产品触发的市场机遇，以调整企业产品策略。特种纺织品应用于国防工业与应急领域，其定价权一般不在企业，尤其是常规性产品价格由客户核定，但是企业可以通过深入沟通与客户达成价格共识。当前，国外市场增量放大、国内市场大规模激增，在竞价过程中，对于常规性产品企业可以在充分考虑需求、竞争、供给、产品特性和企业发展战略等因素的基础上，采用渗透定价策略��ú�芳鄹穸�的尽可能低，目的是获得更高销售量和最大市场占有率；对于目标性产品以及偶然性产品可以采用撇第�卷增刊������������年����万方数据
鲐识嚣玎�刂址闹�废�鄄呗�结语参考文献：�τ肅�系统的意义�嵊�脂定价策略将产品价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投入投资。国防工业领域的客户一般要求投标单位为生产制造单位，很少接受经销商投标，因此在国防军工领域特种纺织品大多是采用直销模式；应急与职业安全领域接受经销商投标，因此在应急与职业安全领域直销模式与渠道模式共存。在市场环境不断颠覆与变革形势下，企业要不断提升自身的竞争水平，加强自身销售渠道，对风险进行有效管理，促进企业的可持续性发展��５鼻�一些特种纺织品生产企业与客户深度合作，形成战略合作伙伴关系联合创新发展，客户参与企业新品研发，生产企业不仅获得了客户精准需求，而且对未来产品收益能够进行较为准确的测算，从而敢于对新品进行投入，而客户获得了质优价廉的产品。在特种纺织品领域，由于客户和行业高度垂直细分，渠道商成长难度大，投人性价比不高，渠道商存活率低，因此涉足特种纺织品的渠道商需要对特种纺织品有深刻的理解并且具有深厚的客户资源。当前我国很多实力雄厚的纺织企业由于不了解特种纺织品指标需求、也不具备客户资源，并没有进入特种纺织品市场，渠道商是一般纺织品生产企业进入特种纺织品领域的桥梁，采用渗透定价策略让利于渠道商能使企业快速进入特种纺织品市场。我国特种纺织品企业产业技术基础已经