张维迎北大MBA课程学习教案.pptx

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目录
博弈论概述
完全信息静态博弈与纳什均衡
动态博弈与承诺
重复博弈与信誉
讨价还价问题
不完全信息博弈
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第一页，共54页。
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第一部分 博弈论概述
两类决策问题：
单人决策：个人的收益只与自己的司大学
培训中心
教授？
互助者
资源宾馆
中关村酒店
图书馆
铁路局
海淀区雇主
银行
顾客
企业，学生
家长，政府
供应商
教授，行政人员，出版社
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多重角色
对称性：顾客与供应商（为什么顾客就一定比供应商重要？）；竞争者与互助者；
一个参与人可能同时作为不同角色出现：如Motorola可能同时是AT&T的供应商、客户、互助者和竞争者。航空公司与火车、汽车－－联票（对旅游者〕。
经常犯的错误：将互助者误为竞争者：网上书店与传统书店；计算机与造纸业（办公用纸：1989年290万，1995年430万）；花旗银行ATM（1977〕与银行网络（1991年花旗改变政策）；
为什么商家要扎堆？因为有互助性，创造更大的市场。
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谁是敌人谁是朋友？
与顾客讨价还价
与供应商讨价还价
与互助者：互助者之间的竞争对自己有利（鹬蚌相争，渔翁得利〕；电话费用太高对网络公司发展不利（比较日本与美国）；
与竞争者：价格战可能是两败俱伤。让竞争者也获得成功。
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改变博弈
博弈的边界：Epson进入激光打印机市场：1989，三种打印机：针打印机（80％），＄550；激光打印机（15％），＄2200；喷墨打印机（5％），＄650。Epson/Hewlett-Packard. 89年8月，EPL6000激光打印机进入，一周以后，慧普以更低的价格推LaserJet IIP。到年底，Epson占到激光打印机市场的5％。
进入博弈：
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带顾客进入
新顾客：扩大蛋糕，提高份额；
教育消费者；
出钱买顾客(pay people to play)：在网络产业·刊物·很重要；
补贴一部分消费者（如歌舞厅人士不要票）
自己变成自己的顾客（波音发送航空信件）
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带进供应商
功能：提高自己的讨价还价地位；
付费引入新的供应商；
形成采购战略联盟：现代城与XX100
自己变成自己的供应商
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带入互助者
代表客户成立采购联盟（如汽车保险公司与汽车销售商协商为买车人提供更好的条款；航空公司与饭店；
为互助者付费：如大家宝与可乐；房地产商为银行提供办公地点；
自己变成互助者：
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引入竞争者
更多的竞争者会给自己施加压力；一个办法是内部竞争〕
竞争将是消费者对你更有信心，更不担心被锁定；
Intel:
1978，8086微处理器，授权IBM, AMD，SONY等12家制造商；1987， Intel只有30％的市场份额；
286：只有5家得到授权；
386以后，只有IBM.
1994, Intel出钱赎回对IBM的授权。
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第二部分 静态博弈与纳什均衡
囚徒困境
坦白
不坦白
坦白
不坦白
－8，－8
0，－10
－10，0
－1，－1
无论对方如何选择，每个人的最优选择：坦白。
所以，我们可以预测，结果将是（坦白，坦白）
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占优均衡
一般来说，由于每个参与人的效用依赖于所有人的选择，因此每个人的最优选择（战略）也依赖于所有其他人的选择（战略）。但在上述例子中，一个人的最优选择并不依赖于他人的选择。这样的最优战略，被称为“占优战略”。由所有参与人的占优战略构成的战略组合被称为“占优均衡”。
占优战略均衡的出现只要求所有人都是理性的，但不要求每个参与人知道其他参与人是否理性。
囚徒困境博弈有占优均衡，所以其结果很容易预测。
“囚徒困境”表明个人理性与集体理性的冲突。这样的例子很多：寡头竞争，军备竞赛，团队生产中的劳动供给，公共产品的供给，等等
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重复剔除的占优均衡
有些博弈没有占优均衡，但通过剔除“坏”战略，我们可以预测博弈的结果。如“智猪博弈”
按
等待
按
等待
3，1
2，4
7，－1
0，0
这个博弈中，大猪的最优选择依赖
于小猪的选择，但小猪的最优选择
与大猪的选择无关。如果大猪知道
小猪的理性的，大猪将选择“按”。