营销成本价值链.doc

营销成本价值链
of accountability, redress of orders and prohibitions. Strengthening the honesty and self-discipline of
of accountability, redress of orders and prohibitions. Strengthening the honesty and self-discipline of leading cadres honesty in politics and education work, enhance leaders ability to resist
of accountability, redress of orders and prohibitions. Strengthening the honesty and self-discipline of leading cadres honesty in politics and education work, enhance leaders ability to resist
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　　第二， 建立科学的营销链成本变革机制。企业应该建立营销成本链管理研究机构。这个研究机构可以是一个人或部门。关键是有至少一个人重点负责营销链成本研究，对每个环节进行研究、监督，推动营销链成本变革的发展，直接向营销第一决策者负责。在营销链成本研究基础上制定变革项目目标和奖惩目标。
　　第三，营销链成本变革的重点在于营销策略创新的变革。营销策略是实现企业营销目标的手段集成，营销策略的优劣决定了回报的速度和大小，而回报和投入比是衡量营销链成本的重要依据。
　　第四， 营销链成本变革要建立制度体系。
　　第五， 在营销链成本分析下的变革项目管理。营销链成本变革研究机构通过科学的营销链分析，会提出明确的项目链变革目标和策略指导方向，由营销管理者作为项目负责人推动实施。
　　【应用案例】
of accountability, redress of orders and prohibitions. Strengthening the honesty and self-discipline of leading cadres honesty in politics and education work, enhance leaders ability to resist
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　　某中药制药公司始建于1967年，有中药普药品种近100个，没有独家产品，2006年销售额为4000多万元。其核心产品抗病毒口服液、清热解毒口服液等在全国市场的单品种总容量超过10亿元。该企业单产品销售额最多的不到400万元，是典型的品类多、产品线长、一品不大的企业。近三年来，企业销售规模以平均15%的速度增长，实现利润却以每年平均20%的速度直线下降。
　　企业认为，利润下降的原因是产品的市场价格不断下降，而销售费用在不断上升。虽然部分产品市场总份额不断上升，但本企业产品的市场份额相对在萎缩。企业利润和市场规模的萎缩给企业未来的生存敲响了警钟。
　　企业领导经研究后，导入了营销链成本变革管理机制。在不到两个月的时间内，企业销售收入就以月40%的速度直线上升。以下仅从其中的一次市场活动分析变革实践