中小企业的市场营销战略研究论文.doc

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中小企业的市场营销战略研究
摘 要
中小企业在推动国民经济发展，保持市场繁荣、增加财政收入,促进劳动就业和维护社会稳定等方面发挥着非常重要的作用,是国民经济必不可少的重要组成部分。一方面,由于中小企业经济效益差,技术力 言………………………………………………………………………1
第一章：市场营销战略的发展历程…………………… ……… ………2
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1．2场营销学的发展历程……………………　………………　……… 2
第二章：中国中小企业市场营销模式的思考…　……………………… 5
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第三章：中小企业的市场营销战略的发展态势… ………… …　……　7
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．存在的问题　 ……… …………………………　……………　……７
　(SＴＰ）13… … ……………８
第四章：中小企业营销战略………………………… …………………10
4．１:　4p策略的总述
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： ４p策略的应用……………………………………… …… ……１２
结 论　……………………　………………………………………………１3
谢 辞………………………… … ……………　…………………………１4
参考文献 ………………………………………………………………１5
附 录…………………………………………………………………１6
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前　言
本文重点从中小企业营销战略正确的选择应当是寻找符合自身条件的战略基点,进行市场补缺战略,以期建立局部性的相对优势; 从隙缝营销战略,卫星营销战略的层次进行对中小企业的战略部署。产品的营销战略可以从三个层次, 产品策略,价格策略,分销策略,促销策略为消费者或用户提供满足,这种＂整体产品"的概念,是中小企业产品创新的重要营销思路；市场创新有两种思路:重新选择销售区域,或重新选择购买群体;产品要经过一定的方式与市场发生联系,经营创新便是改进和完善联系的方式．创新需要机会,　进而快速有效的推动中小企业的快速发展。
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第一章、市场营销战略的发展历程

市场营销战略,指企业为适应环境、市场变化而站在战略的高度，以长远的观点,从全局出发来研究市场营销问题,策划新的整体市场营销活动。中小企业营销战略制定对于中小企业的发展至关重要，如何培育和创造新的中小企业的竞争优势，成为我国中小企业加速发展的重大问题。
现代企业营销战略一般包括战略思想、战略目标、战略行动、战略重点、战略阶段等。营销战略思想是指导企业制定与实施战略的观念和思维方式,是指导企业进行战略决策的行动准则。它应符合社会主义制度与市场经济对企业经营思想的要求,树立系统优化观念、资源的有限性观念、改革观念和着眼于未来观念。企业战略目标是企业营销战略和经营策略的基础,是关系企业发展方向的问题。战略行动则以战略目标为准则,选择适当的战略重点、战略阶段和战略模式。而战略重点是指事关战略目标能否实现的重大而又薄弱的项目和部门，是决定战略目标实现的关键因素。由于战略具有长期的相对稳定性，战略目标的实现需要经过若干个阶段,而每一个阶段又有其特定的战略任务,通过完成各个阶段的战略任务才能最终实现其总目标。而这些因素在中小企业圣餐和发展中显得尤为重要。
1．２市场营销学的发展历程
2０世纪初，市场营销学诞生于市场经济发达的美国，至今已有百年的历史。在这百年期间，随着经济的发展市场营销模式也在不断发展变化,这说明有什么样的经济状态或经济条件，就有什么样的市场营销模式。  ﻫ　
。西方资本主义早期甚至上溯到更早，人类都生活在短缺经济时代。在短缺经济时代,企业面对的是不确定的、模糊、笼统的顾客群,企业不关心自己的产品被谁消费,不需要对市场进行研究，因为只要生产出来产品,就有人购买。企业只注重提供标准化的产品,对顾客服务没有兴趣。企业在定价上处于优势地位,在与分销商谈判中同样处于强势地位，因此，不会主动开展传播活动。企业的核心竞争力侧重于制造能力,如流水作业线、大规模生产,追求规模效应。市场营销观念主要有生产观念、产品观念。  ﻫ ｌ9世纪末，一些较发达的资本主义国家相继完成了工业革命,大机器在生