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电商营运策略.doc


文档分类:经济/贸易/财会 | 页数:约3页 举报非法文档有奖
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电商运营策略
在淘宝整体的运营上来说引流是大家非常管理的一块。而流量一般分为站内流量和站外流量,其中站内流量大体分为:付费推广流量、活动流量和自然流量。其中自然流量具有低成本、精准度高、持久性强等特点。所以很多商家喜欢利用打造爆款去引入自电商运营策略
在淘宝整体的运营上来说引流是大家非常管理的一块。而流量一般分为站内流量和站外流量,其中站内流量大体分为:付费推广流量、活动流量和自然流量。其中自然流量具有低成本、精准度高、持久性强等特点。所以很多商家喜欢利用打造爆款去引入自然流量。自然流量在淘宝上大多说的是类目搜索、淘宝搜索(所有宝贝排序、人气宝贝排序)这里我们谈下人气排序下前几的位置成为卡位,其他排序可以根据排序规则的不同以此类推。
步骤一、分析行业
俗话说知己知彼百战百胜,所以首先我们要了解我们自己所在的行业和宝贝的特征1、分析市场
通过数据魔方专业版——市场整体行业,我们可以很明显的观察出我们所在的行业市场有多大,每年在以什么速度递增,可以看到市场的淡旺季,给我们在什么时间开始打造爆款以及备货做好了充分的数据支持,方便个部门之间的提前衔接好配合2、初步筛选爆款
仔细查看热销产品、热销宝贝和热销特征。对整体的热销情况了解,例如做女装的去年流行什么颜色什么款式什么风格,而今年又是什么不同?很多时候因为我们对市场把握不准可以通过一些买家喜好的数据情况,再结合自己进货的渠道对可能将会热销的宝贝做出评估看哪些可能会卖好;更有些店铺甚至配备了有着多年行业经验的“买手”来引导时尚。但是光是靠感觉还不是很准,后面我们还要靠一些数据去筛选出预爆款
二、分析词
行业有淡旺季,自然产品也有季节性,在很多行业都是很常见的1、仔细查看店铺产品在几个类目 有没有季节性
有很多的店铺卖的产品跨很多类目也拥有季节性的,服装就尤为明显,比如有家点卖的是女装他可能夏天卖T恤衫,冬天卖的是羽绒服那夏天他是女装/女士精品——T恤,冬天在女装/女士精品——羽绒服。及时属于不同类目,成交关键词也不一样。提前打造爆款的时间也就不一样了。
(我们以一个类目为例,如果跨很多类目,我们重复用以下方法即可)2、选词
首先这里我们需要用到“数据魔方专业版”中的市场研究分析
选中你产品所在的子类目——关键词成交分析——导出报表——挑出适合自己宝贝的词
例如:我是卖自由品牌的眼霜,在类目里,它属于美容护肤/美体/精油——眼部护理,现在以最近30天“搜索人数”从高到低排序是这样的:眼霜、眼膜贴、雅诗兰黛 眼霜、眼霜 去细纹 保湿、眼膜、欧莱雅眼霜。那对我来说合适的词就是:眼霜、眼霜 去细纹 保湿等等。去掉本身不是我的品牌或者功能的产品,因为买家要找的不是我。(当然还要考虑是否是正当换季,不然你看的数据可能不准)一次类推选出适合自己的词,为下步分析竞争对手做准备。
三、分析竞争对手
选好了词,选出店铺里或是手上能找到的相应功能或是品牌的产品。我们准备争取到我们选出词的人气排位。1、收集数据如图将我们筛选出来的词都用人气排名搜索,将结果做成一个表格
分别收集:什么店铺、什么名字、参加; 哪些消保、什么产品、多少价格、最近销量多少、累积卖出多少、评分多少?指的注意的是搜索结果中出现的“最近成交”是滞后的,准确的可以点进产品去看。
再和我们选出的此表合并、以此类推做下去“竞争对手及

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