2022医药公司年终总结 医药公司质量工作总结.docx

第 1 页 共 打价格战严峻，以至于市场混乱，外地的小的医药公司越来越多进驻苍南市场，给我们带来了更大的压力和挑战!!
今年假如做：
1、不断学****业务学问与技能，特殊是药品价格方面,以此来提高自己业务水平;










2、加强对办事处同事的管理，常常刚好的与他们沟通，刚好发觉和解决工作和生活中的问题;
3、对本区域客户和品种做出分析，每个月都要找准客户和品种，以此来提升销量;
4、对每个月的工作做出合理支配，安排到周每天月初、月中、月末都应当做什么工作;
5、加强对大客户的探望和了解，拉近彼此关系以及和大厂家业务员搞好关系共同拉单。
6、刚好处理客户各项事情，提升***的影响力。
篇2：医药公司年终总结
时间飞逝，岁月如梭，20**年不知不觉已经过去，20**年已经来临。回望过去，我们在过去的一年我们取得了肯定的成果，也存在肯定的不足，展望将来，我们信任我们会在新的一年有一个更大的突破和挑战。下面是我对我20**年的总结和对20**年做的一个规划。
20**年是一个奔波的一年同时也是一个收获的一年，在这一年里，我先是由丽水调往宁波，然后又由宁波调往丽水。由于从乐清调往宁波是公司当时的一个战略安排，宁波市场对于温州公司是一个空白市场，之前没有任何基础，所以主要是过去开发新市场，后来由于种种缘由，公司还是放弃了宁波这片市场，在宁波的这段时间没有做出很好的成果。下面我主要就我在丽水工作的一段时间做一个总结。










自从5月份从宁波调往丽水，已经在丽水待了7个月。刚来丽水的时候，丽水的业务正处于最萧条的状况，业务销量一度降到了2022年的状况。由于人员调动过于频繁，客户对我们也产生了质疑，形势相当严峻。在这期间，我也好几次想过放弃，我们的***和信念也极度受挫。针对这种状况，张总给我们丽水区的全部人员做了思想工作和悉心指导，我们丽水区人员的***再次被点燃，团队氛围也很融洽，大家紧密团结同心协力，业务最终起先有所提升，到了11月份，我们最终突破丽水，销售达到了历史新高。
在丽水工作的这段时间，我们的客情关系也较之前的一段时间有了一个很好的提高。我们丽水区不仅销售达到了一个新高，我们的客户开发，客户流失限制的还是比较好的，中药器械也是增量了不少，京丰总代销售也是