2022药品促销活动方案 药品促销活动方案主题.docx

在惹眼处 。主要工作流程 d 月例会：
周例会：
例会内容：
1、汇报促销状况；
2、总结并制定下步安排；
3、下达通知促销活动布置。
销售培训，包括产品学问培训和销售技巧培训 。
第三章、促销员日常工作规范










管理规范一
1、外表仪容得体，待人接物文明礼貌、热忱周到；
2、规定时间准时上、下班（脱岗30分钟以上者视为当日旷工）；
3、原则上公司不予请假。如确有特别状况需提前1天向公司提出申请， 获准后方可离开（每月累计不得超过2天）；
4、活动当天要刚好向相关人员汇报竞品、消费者、药店内的突发事
件；
5、做好产品、促销品及其它物品的保管和发放工作；
6、主动与相关人员协作，共同完成公司的各项任务；
7、接受公司和所在药店的双重管理，遵守公司和所在药店相关规定。
管理规范二
1、禁止与竞品的工作人员在店内争吵；并处理好店员间的客情关系。
2、严禁透露公司信息给竞品的销售人员；
3、禁止帮助其它竞品销售其产品；










4、严禁与消费者发生分歧、争吵；
5、严禁虚报数据。
管理规范三
1、遇到顾客难劝服的要耐性说明，尽快平静事端， 决不行与之
争吵，若处理不了则刚好上报。
2、遇到药店管理人员索要赠品，可委婉的拒绝说：“公司规定只
能发给消费者的，回去后请示主管特意给您带点”.
3、目标消费群重复索要赠品者要委婉拒绝。 第四章 促销考核及管理
促销员
一、促销员待遇 基本待遇：基本工资+业绩提成
促销员岗位工资：xx00元 电话补助50元 交通补助50元 提成x元/盒
二、促销员考核
1）任务考核：每人负责三家店面，每月任务基数xxx盒，基数完成后
享受提成。










2）促销员考核方法
--销售任务完成率（60） --顾客投诉率（10） --促销政策落实（10） --资料登记率（20）
每月根据考核分数发放基本工资，促销员提成由促销经理及推广经理
共同出具促销员业绩考核单作为提成发放依据并于每月5日前上报总
部。
促销经理
一， 促销经理待遇
基本待遇：促销经理岗位工资：xx00元 考核工资x000元 电话补助300 元 交通补助300元
二、促销经理考核方法 --促销团队管理（30） --促销任务完成（70）
促销员管理制度
1、凡迟到、早退一次扣50元，3次以上赐予开除处理；
2、事假扣发当天基本酬劳；










3、兼职宣