XX股份有限公司战略项目第二阶段报告战略规划.ppt

XX省XX股份有限公司战略项目第二阶段报告战略规划
2003年3月2日
XX
目录
一、报告摘要
二、XX战略规划
XX战略目标
XX发展战略
XX业务发展建议
XX战略实施要点
XX战略实施计划建议
三、下一阶段工作
四、附录:竞争对手分析
一、XX发展战略概要
未来5年是乳品行业高速增长期,目前XX人力和财务资源有限,运作能力有待完善,所以XX应集中实力,抓住机遇,快速将乳业及相关业务做大做强,争取在5年内达到有力的市场竞争地位。未来5年XX应定位于专业乳品制造商,大力发展乳业及相关业务,其他无关业务不做大的投入。具体概括为:
一主: 乳业(奶粉,液态奶和其他乳制品)
两翼: 豆粉,米粉
三个突破口:
1)人力资源建设
2)投融资规划
3)价值链优化
四个工作重点:
1)通过经营者持股,引进战略投资者,实现股权多元化,提升企业治理结构竞争力
2) 实现公司上市,开辟多种融资渠道
3)完成奶源,生产,销售的全国布局
4)完善信息化管理平台
财务目标
2007年实现销售收入:100亿元
平均毛利率:35%
平均净利润率:%
市场目标
按销售额收入排名进入乳品行业前三名
奶粉产销量全国第一;袋装奶产销量全国第一;控制奶牛养殖头数、带动养牛户数全国第一
XX品牌在乳品及相关业务上具有全国重要的影响力
管理目标
具备从研发到市场营销贯穿业务价值链的核心竞争力
具备强的资本运作能力
将企业建设成为学****型组织
二、XX2007年战略目标:以“5311”为主线,追求XX在财务目标,市场目标和管理目标上的全面进步
液态奶
以袋奶为主,实现快速增长目标。
有重点的进行区域扩张:
利用在XX的产业优势,巩固东北三省家乡市场
逐步推进北方市场,抢占优质奶源带
深入乳品消费的发达地区,抢夺市场份额
完善产品结构,增强市场竞争力和获利能力
开发新的品牌形象产品
拓宽利润产品
加强销量产品
针对市场需求,加强产品研发的有效性。
袋奶的产品研发侧重口味和营养
包装奶产品研发侧重营养和口味
酸奶产品研发侧重口味和包装
销售网络的构建,以满足顾客的需要为出发点。液态奶的销售网络将以直销为主兼顾间接销售。
三、核心业务发展建议—液态奶
奶粉
调整产品结构,巩固和加强奶粉在全国市场(区域和阶层)的渗透率和竞争力
高端婴幼儿奶粉占20%,中端50%,其它30%
加强中端婴幼儿奶粉的市场竞争地位
强占高端婴幼儿奶粉市场
开拓非婴儿配方粉市场
全脂粉转战低端市场
区别对待区域销售市场,作到资源合理分配,有序、快速发展
必保家乡市场
重点开拓湖北、新疆、广东、陕西、天津市场
重点加强江苏、湖南、北京、辽宁、四川市场
整合销售渠道,丰富促销手段。通过渠道变迁,加强对重点客户的管理,提高XX奶粉在大型连锁、仓储的销售量,提高服务质量;逐步建立扁平化的销售渠道,加强对渠道的控制力,提高对价格的控制力,提高XX对市场的反应灵敏度。为了提高XX品牌形象,XX应该考虑加强婴儿讲座、联谊活动、医院促销等促销活动
加强有针对性的产品研发,提高产品的科技含量
三、核心业务发展建议—奶粉
XX抓住时机进行了资产重组,企业规模迅速壮大,已经成为国内重要的乳制品生产商
1月1日组建XX乳业集团
统一XX品牌
分局
7月6日液态奶厂正式投产
总部搬至XX




企业规模
1997年
2000年
2001年
2002年
成立XX乳业股份有限公司
目前XX的主营业务是乳制品加工业务。同时,公司已经步入一些相关多元化和无关多元化的领域
主营业务
相关多元化
无关多元化
产业一体化
奶粉:销售收入以43%
的速度增长
液态奶:销售收入以300%
的速度增长
豆粉:销售收入以200%
的速度增长
米粉:销售收入以190%
的速度增长
饮料、保健品、连锁、
咨询、电子商务
2002年合计销售收入
548万元
饲料
2002年销售收入276万元
单位:亿元
单位:亿元
单位:亿元
单位:亿元
资料来源:XX内部资料
XX主要的相关利益者包括农垦总局、地方政府、公司员工、奶牛户、经销商和消费者
作为目前国家仅有的两个农垦体系之一的农垦总局,会全力支持XX的发展,希望XX成为整个乳品行业甚至食品行业的龙头企业。XX政府关注的主要是XX整合当地的奶源资源,也对XX的利税总额提出期望。
公司高管人员关心的是XX的发展,以及通过企业的发展为自身和企业内部有能力的人才提供更加广阔的舞台。公司员工希望企业能够稳定发展,通过公司的扩张逐渐提高自己的收入和能力,随着XX的对外发展,员工的来源会呈现多元