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武汉邮科院及烽火通信股份有限公司战略报告
目录





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前言
研究方法
研究过程
考虑的核心问题
还需进一步研究的问题
战略报告研究的和不研究的问题
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邮科院GREP分析(一):外部比较表1 国内主要通信设备制造商历年销售额比较
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表2. 国内主要通信设备制造商上市公司财务指标对比
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邮科院GREP分析(二):内部评价
邮科院GREP整体评分
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邮科院GREP分析(三):和君的观点
邮科院GREP分析表
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邮科院GREP分析(四):横向比较
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邮科院GREP(五):与SWOT分析相联系
邮科院的GREP与SWOT矩阵
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邮科院GREP分析:战略涵义
如果邮科院要在未来竞争中取胜,必须对其GREP系统进行改进,改进的方向是:(1)改善股权结构:降低邮科院旗下所有公司国有股权的比重至50%,个人股权增加至30%-30%以上的水平,适当引进战略投资者(2)改善邮科院旗下所有公司高层管理人员的激励系统,使其收入水平具有外部竞争性(3)确立理性权威,在各个权力主体之间界定权力分配(4)确立以IP over SDH/DWDM为指导思想的研发和产品开发方向,增强邮科院的产品竞争力(5)建立中央研究院,形成高效的现代研发体系,以增加核心产品延续和扩展的研究力度(6)调整市场战略,整和营销体制,使未来的营销能力大幅度提高(7)将改善职业化的中高层人员的甑选、考核、培训和使用提升到战略高度。目前首要的任务是尽快建立管理人员的培训制度和对外招聘制度。(8)在内部实施人才质量战略,在外部实施人才挤压竞争战略(9)建立现代化的财务管理体系,提高财务使用效率(10)强调以资本运作获取竞争优势的核心战略(11)实施双品牌战略。其中WRI为研究品牌,烽火为产品品牌,使这两个品牌在未来5年或更长的时间内,成为国内乃至国际的同行中最有价值的品牌。(12)善用无形资产资源,如政府公关,学术等无形资产。以上12条是邮科院生存和获取竞争优势的改进方向或内部改进战略。
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格局与机会:五要素分析
运用波特的竞争五要素分析,我们对通信业的基本观点是:

1,尽管中国的通讯设备制造业高度集中,但是仍存在很大的并购空间以改变竞争机构
2,通讯设备制造商被挤在上游和下游中间
3,存在强烈的内部替代
4,存在强烈的外部进入者的威胁

1,用并购获取竞争优势是通讯设备制造商应该考虑的策略
2,存在用正反向并购的方式改变竞争地位的可能性
3,用并购来扩充技术能力是应对替代的一个比较好的策略
4,并购以对付外部进入的威胁
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