第5讲采购管理下甘.ppt

第三章采购与供应商管理(续)
接上次课的讨论:分粥的机制
本章主要内容
采购与采购管理
采购供应源决策
采购成本控制及绩效评价
供应商选择与管理
招标采购
现代采购管理
供应商选择与管理
一、概述
1、供应商管理的含义
供应商:是指可以为企业生产提供原材料、设备、工具及其他资源的企业。供应商,可以是生产企业,也可以是流通企业。
供应商管理:就是对供应商的了解、选择、开发、使用和控制等综合性的管理工作的总称。其中,了解是基础,选择、开发、控制是手段,使用是目的。
供应商管理的目的:就是要建立起一个稳定可靠的供应商队伍,为企业生产提供可靠的物资供应。
2、进行供应商管理的意义
为了创造出一种良好的供应商关系局面,克服传统的供应商关系观念,企业有必要非常注重供应商的管理工作,通过多个方面持续努力,去了解、选择、开发供应商,合理使用和控制供应商,建立起一支可靠的供应商队伍,为企业生产提供稳定可靠的物资供应保障。
二、供应商调查与开发
1、供应商调查
(1)初步供应商调查
目的
一是为选择最佳供应商做准备;
二是为了解掌握整个资源市场的情况。
特点
一是调查内容浅;
二是调查面广。
方法访问调查法
供应商分析的主要内容:
产品的品种、规格和质量水平是否符合企业需要,价格水平如何;
企业的实力、规模如何,产品的生产能力如何;
企业的信用度;
产品是竞争性商品还是垄断性商品;
供应商相对于本企业的地理交通情况如何。
(2)资源市场调查
资源市场调查的内容
①资源市场的规模、容量、性质;
②资源市场的环境;
③资源市场中各个供应商的情况。
资源市场分析的内容
①要确定资源市场是紧缺型的市场还是富余型市场?是垄断性市场还是竞争性市场?
②要确定资源市场是成长型的市场还是没落型市场?
③要确定资源市场总的水平?
(3)深入供应商调查
以下情况下需要对供应商深入调查:

1)准备发展成紧密关系的供应商
2)寻找关键零部件产品的供应商
2、供应商的开发
从无到有地寻找新的供应商,建立起适合于企业需要的供应商队伍。
(1)供应商信息的来源
①国内外采购指南;
②国内外产品发布会;
③国内外新闻传播媒体(报刊、广播、电视、网络);
④国内外产品展销会;
⑤政府组织的各类商品订货会;
⑥国内外行业协会——会员名录、产业公报;
⑦国内外企业协会;
⑧国内外各种厂商联谊会或同业工会;
⑨国内外政府相关统计调查报告或刊物;
⑩其他各类出版物的厂商名录;
(2)开发供应商的操作流程
明确需求
编制供应商开发进度表
寻找新供应商资料
初步联系
初步访厂
报价
正式工厂审核
样品认证
批量试产
正式接纳为合格供应商
订单转移