经销商开发申请附件1：市场细分、新增OA申请及指定客户的请示.doc

内蒙古蒙牛乳业股份(集团)有限公司内部业务便签□指示、□通知、□批复□请示、□函、√通报给(TO):****日期:(DATE)2014年**月**日由(FROM):****□请回复(REPLY)√请存档(FILE)标题(SUBJECT):关于**大区*市场*业态新增□细分市场的请示内容(MESSAGE):见下文现有**大区**市场的**业态由于□空白市场□客户不达标分销商□客户达标分销商□办事处(直营),根据市场发展及经营需求,现新增□细分□几个市场,并且于*年*月*日完成开发,下单进货。原经销商销售情况简述如下:**CBU/RBU市场**原经销商(全称)自**开始经营蒙牛*业态。一、原经销商现状:1、年任务量多少(万),截止几月销售额多少(万),累计达成率多少,市场利润多少,考核现状;2、市场现代通路铺市销售情况:销量,铺市,铺货,市场传统通路铺市及销售情况:销量,铺市,铺货;3、资源配置:车辆、办公、库房、物流;4、团队管理现状:人员,业务;5、其他原因描述:6、细分区域销量划分:细分区域1**市场细分后年任务多少**万,细分区域2**市场细分后年任务量**万,细分区域3、、、、、、、市场,合计**个区域**万/年;细分后原经销商剩余任务量多少万。(空白市场新增客户对地区现状进行描述描述:地区总人口数量:地区乳制品总销量:地区网点数量:地区人均饮奶量:其他:)经实地走访寻找候选客户,现拟定指定**为法人代表的****公司在**区域经营蒙牛**品类,全权负责该品类在该区域的销售服务及相关工作,新经销商指定理由如下:1、**位候选客户经营现状2、候选经销商评分各候选经销商经过注册资金、流动资金、销售网络、销量、业务团队、硬件配置,仓储设施、运输设施、企业文化、经销经验等10个方面评估打分后,候选经销商******得分最高,**分,得分明细见附件3,3、拟选定经销商对市场各项指标规划如下:资质候选1候选2候选3公司基本信息公司名称法人姓名公司性质是否为一般纳税人营业执照时间经营品牌经营品牌品牌经营年限资金情况注册资金/万流动资金/万硬件设施运输车(辆)团队(人