高建华经典课程--不战而胜3.ppt

市场的定义与竞争的定义市场的定义与竞争的定义市场竞争可乐软饮料牛奶果汁矿泉水茶自来水啤酒果酒洗衣机白色家电黑色家电厨房用品烘干机分散与集中的平衡竞争优势从何而来竞争优势从何而来竞争优势企业能力企业资源有形的资产无形的资产设备,资金,厂房等人才,技术,声誉等优势取决于能力能力取决于资源竞争优势的建立与保持竞争优势的建立与保持竞争压力来自何处加入竞争的新对手供应商的讨价还价资格用户的讨价还价资格替代品的 威胁现有的直接竞争对手现有企业间的竞争现有企业间的竞争————什么情况下竞争更激烈什么情况下竞争更激烈竞争结构成本条件需求和市场条件市场退出条件固定成本越高—相对于增值来说贮存成本越高竞争者之间成本差别越大行业中的小企业过多,实力相当行业中只有几个规模相当的大企业竞争对手分散(战略,地区,特色)战略收益越高市场需求弹性越大市场增长缓慢产品生命周期短产品或服务的差异性小市场横向透明度越低,纵向透明度越高转换厂家成本越低退出市场的“沉没成本”越高退出市场的固定成本越高退出市场的“感情”障碍越大公司内部各业务单位之间的战略关系越密切政府和社会的限制越多替代品的威胁替代品的威胁成本远低于现有的产品(原材料、能耗、工艺)技术上先进,代表一种发展趋势比现有产品更有利于健康比现有产品更有利于环境保护某些产品人们有更换品牌的习惯(喜新厌旧)具有同样或类似的功能达成同样的目的用户的讨价还价资格加入竞争的新对手供应商的讨价还价资格替代品的 威胁现有的直接竞争对手案例分析案例分析——VCDVCD机的市场大战机的市场大战芯片组装广告销售案例分析案例分析——中国市场之特色中国市场之特色善于“抢”市场的爱好喜欢“强行突破”的思路跟着“大潮”走的模式看别人赚钱“眼红”的心态没有“创新”意识的典型特征VCD,彩电,手机,电脑,建材装修城,超市,保健品,药品,保暖内衣等违背市场经济游戏规则的典型事例我们还要交多少年的学费才能明白过来?供应商的讨价还价能力供应商的讨价还价能力用户的讨价还价资格加入竞争的新对手供应商的讨价还价资格替代品的 威胁现有的直接竞争对手在下列情况下供应商占有优势:只有少数几家供应商,相对垄断没有更便宜或更适当的替代品对供应商来说该行业并不重要供应商的产品是企业产品的核心部件产品独特,转换产品代价高供应商很容易制造最终产品加入竞争