syb考试复习(答案).docx

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考试复****题及参考答案
1、你企业构思的经营X围是什么？〔简述你的企业构思〕——
方案书第1 页
答：经营X围：投资、地址、规模、工程、产品
简述企业构思：卖什么？卖给谁？怎么卖？凭什么买？能满足
顾客什么----
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考试复****题及参考答案
1、你企业构思的经营X围是什么？〔简述你的企业构思〕——
方案书第1 页
答：经营X围：投资、地址、规模、工程、产品
简述企业构思：卖什么？卖给谁？怎么卖？凭什么买？能满足
顾客什么需求？
2、一个好的企业构思具备哪些条件？你的创业工程具备吗？请
具体描述。 P15
答：好的企业构思应该具备两个条件：市场时机、 技能和资源。
我的创业工程具备了这两个条件：
市场时机：顾客多，消费能力强，产品需求大，竞争对手少，
故市场时机很大。
技能和资源：有想法、年轻、热情，有技术能力，能解决资金
问题，另外找合伙人解决自身缺乏问题。
3、描述你的目标顾客和顾客需求？——方案书第 2 页
答：我的顾客是哪些人？哪些企业？
产品满足顾客的哪些需要？
4、简述你的企业构思的市场容量及占有率——方案书第 2 页
答：人数 ——周边商业环境分析〔有哪些人？小区或企业？〕
需求量 ——顾客对产品的需求量
竞争对手 ——有多少人分？
你的销售量 ——
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5、简述你的企业市场容量的变化趋势——方案书第2 页
答：顾客数量增加、顾客收入增加、自己经营能力提高——
6、微型企业的根本类型有哪些？你的企业是什么类型？P10
答：贸易企业、效劳企业、制造企业、农林牧渔业
我的企业类型是：
7、简述 SWOT分析？请对自己的创业工程进展SWOT分析。P17
答： SWOT分析是指：优势、劣势、时机、威胁分析法；本企业的优势、劣势：
时机：顾客多、消费能力强、国家鼓励、支持群众创业，有政策扶持。
威胁： 1、顾客需求千变万化2、创业门槛低，竞争对手进入容
易。
8、简述你的创业工程优势、劣势？——方案书第 3 页
答：优势：自己的长处、比同行好的地方！
劣势：自己的缺点、比同行差的地方！
9、如果你是一个创业者，写出你可能的融资渠道？P48
答：向亲戚朋友借、向供给商赊销、银行贷款、找合伙人
10、简述制定市场营销方案时考虑的因素？请为自己的企业制
定市场营销方案。P1
答：考虑因素：产品、价格、地点、促销。
市场营销方案：调查市场了解顾客需要，为之提供他们需要的
产品或效劳；以适宜的有竞争力的价格；通过最方便的地点，把产
品或效劳销售给顾客以求占取更多的市场份额，为此还要做力所能
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及的促销活动。
11、促销是使哪些现有的和潜在的顾客了解你的产品，你的企
业用了哪些常见促销手段？P60
答：在报纸或杂志上做广告，散发传单或小册子，利用播送和
电视做广告，挂广告招牌
12、设计你的企业组织构造图：
1〕、画出你的企业组织构造图。
2〕、请你简述一下你公司性质和经营X围。
3〕、每个岗位的具体职责。
4〕、每个岗位需要的人数。
13、你的产品有那些？主要特征是什么？——方案书第 4 页
14、介绍你