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考试复****题及参考答案1、你企业构思的经营范围是什么?(简述你的企业构思)——计划书第1页答:经营范围:投资、地址、规模、项目、产品简述企业构思:卖什么?卖给谁?怎么卖?凭什么买?能满足顾客什么需求?2、一个好的企业构思具备哪些条件?你的创业项目具备吗?请具体描述。P15答:好的企业构思应该具备两个条件:市场机会、技能和资源。我的创业项目具备了这两个条件:市场机会:顾客多,消费能力强,产品需求大,竞争对手少,故市场机会很大。技能和资源:有想法、年轻、热情,有技术能力,能解决资金问题,另外找合伙人解决自身不足问题。3、描述你的目标顾客和顾客需求?——计划书第2页答:我的顾客是哪些人?哪些企业?产品满足顾客的哪些需要?4、简述你的企业构思的市场容量及占有率——计划书第2页答:人数——周边商业环境分析(有哪些人?小区或企业?)需求量——顾客对产品的需求量竞争对手——有多少人分?你的销售量——5、简述你的企业市场容量的变化趋势——计划书第2页答:顾客数量增加、顾客收入增加、自己经营能力提高——6、微型企业的基本类型有哪些?你的企业是什么类型?P10答:贸易企业、服务企业、制造企业、农林牧渔业我的企业类型是:7、简述SWOT分析?请对自己的创业项目进行SWOT分析。P17答:SWOT分析是指:优势、劣势、机会、威胁分析法;本企业的优势、劣势:机会:顾客多、消费能力强、国家鼓励、支持大众创业,有政策扶持。威胁:1、顾客需求千变万化2、创业门槛低,竞争对手进入容易。8、简述你的创业项目优势、劣势?——计划书第3页答:优势:自己的长处、比同行好的地方!劣势:自己的缺点、比同行差的地方!9、如果你是一个创业者,写出你可能的融资渠道?P48答:向亲戚朋友借、向供应商赊销、银行贷款、找合伙人10、简述制定市场营销计划时考虑的因素?请为自己的企业制定市场营销计划。P1答:考虑因素:产品、价格、地点、促销。市场营销计划:调查市场了解顾客需要,为之提供他们需要的产品或服务;以合适的有竞争力的价格;通过最方便的地点,把产品或服务销售给顾客以求占取更多的市场份额,为此还要做力所能及的促销活动。11、促销是使哪些现有的和潜在的顾客了解你的产品,你的企业用了哪些常见促销手段?P60答:在报纸或杂志上做广告,散发传单或小册子,利用广播和电视做广告,挂广告招牌12、设计你的企业组织结构图:1)、画出你的企业组织结构图。2)、请你简述一下你公司性质和经营范围。3)、每个岗位的具体职责。4)、每个岗位需要的人数。13、你的产品有那些?主要特征是什么?——计划书第4页14、介绍你选择的销售方式,并说明选择的原因?——计划书第5页15、你选择在哪开店?并说明选择的原因?——计划书第5页16、微小企业最常见的法律形态是哪几种?你的企业法律形态是什么?做这样选择时要考虑哪些因素?(选择法律形态时你考虑了哪些因素?介绍你将创办企业的法律形态,并说明理由?)P20答:最常见的法律形态:个体工商户、个人独资企业、合伙企业、有限责任公司17、企业的法律责任有哪些?你是怎么做的? P25答:企业的法律责任有:工商登记注册、依法纳税、尊重职工的权益、商业保险。先注册并依法纳税,与员工订立劳动合同、注意员工的劳动保护和安全、给员工支付不得低于当地最低工资标准的薪酬、为员工购买社会保险等。18、简述启动资金的定义和类型