京东服饰双十一方案课件.pptx

营销方案
服饰家居事业部
2016-09
目录

：超级秒杀 一口价 万件专场
：国际品牌 跨店铺综合活动



，且价格优惠力度较大，并具备专业机构品质说明
，库存较深，用户口碑优秀
，或特供商品，性价比高于同类型其他商品
关联活动入口
精选品牌
万件
一口价
跨店预热
万件100%山羊绒衫
一律599元起
万件专场选品规则：
三. 品牌线
——大牌 国际
大牌 国际 主视觉
精选国际品牌楼层
品类国际品牌楼层
品类国际品牌楼层
国际品牌页面呈现
…
品牌类型属于国际知名品牌
优质商家要求：
，折扣为全年低价
，货到付款，运费险，品质险等
，或特供商品，价格优势或货品属性优于其他平台
关联活动入口
精选品牌
万件
一口价
跨店预热
大牌国际选品规则：
——跨店铺综合活动
跨店铺活动主视觉
精选品牌楼层
主力价格段单品楼层
品类品牌+分会场入口
跨店铺页面呈现
跨店铺
跨品类
全店商品参与跨店铺综合活动
优质商家要求：
，具有销售爆发潜力
，货到付款，运费险，品质险等
，或特供商品，价格优势或货品属性优于其他平台
关联活动入口
精选品牌
万件
一口价
跨店预热
跨店铺选品规则：
四. 品类线

时间
预热期（6天）
26
27
28
29
30
31
主题
足不出户，买遍全球
智能·生活家
国家馆A
国家馆B
国家馆C
国家馆D
智能家居
智能穿戴
促销
1、爆款特卖+品类排行（爆款直降，，品类199减100等）2、品类红包提前抢购，抽奖，砍价
1、以旧换新——旧家换智能新家居2、抵用券——促销价基础上增加满减抵用券
营销
1、直播：A 网红直播（或视频购），网红/买手国外买货直播结合京东同款销售。 B 品牌奶粉生产直播（或视频介绍生产线），传递产地原材料、全程可追溯、安全更放心的信息。 2、国家大使力推，质量保证。
1、直播--黑科技（智能）2、直播—温馨智能家庭（家）
五. 汽车用品品类会场

时间
预热期
26
27
28
29
30
31
主题
足不出户，买遍全球，汽车环游记
智能·生活家·智能出行
促销
1、品类11日优惠券提前抢购 2、抽奖 （优惠券即领即用，可使用日期到11月11日）
抵用券—促销价基础上增加满减抵用券 (优惠券即领即用，可使用日期到11月11日)
促销主品类
全品类1、超值爆款 2、美国大牌 3、英国大牌 4、德国大牌 5、法国大牌 6、中国大牌
全品类 1、爆款推荐 2、智能汽车 3、智能出行，安全第一 4、绿色交通
营销
1、直播 ： 各大牌下的合作商直播，结合京东同款销售； 2、品牌商外部推广资源，推广品牌优惠券领取；
3、品类结合车管家、易车用户，发放全品类优惠券“福袋”（全品类+油卡充值）。
1、智能汽车平台上线，与品牌方联合传播造势，联合京东众筹推广；
2、品牌商外推资源，推广品牌优惠券领取；
3、品类结合高关联度品牌，发放全品类优惠券“福袋”（全品类+油卡充值）
与第三方平台合作“车主节”活动，以推送优惠券为主，用于双11期间拉新用户
整体节奏
时间
专场期
高潮期
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10-12
主题
双十一大促预热
双十一大促，满减
促销
1、超级单品秒杀（一天一场，一场50个SKU） 2、超级品牌 3、直播销售排行版 4、全品类满减专区 5、中石油优惠区 6、JOY 教你做保养 专区
最大力度满减 （直降） （1、超级单品秒杀(一天三场) 2、超级品牌