商铺定价说明书与销售策略.doc

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根据客户群分析，得出销售策略及销售定价方向。如下：
周边市场调研及过往成交价格
1、周边市场调研
2、花园城过往商铺成交价格
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四、花园城商铺定价方法
花园城商业街各区位价值权重对比
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B区
E区
A1区
A2区
C区
D区
A3区
2、花园城商业街各区方位图
注：本图业态有所调整，仅表示各区方位示意使用。
3、花园城各区域未来商铺价值点判析
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综上，花园城商业街未来升值需要一定的时间以及经营来提升。从未来2-3年来看，以经营方式对花园城进行整改，则整体实现15000元/㎡销售均价能够有所保证。因此，将面价均价15000元/㎡作为未来2-3年的远期定价目标。本阶段目前市场价格约为11000元/㎡左右。
4、花园城各区基准均价参照表
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商铺价格明细表（详见本案附表《花园城商铺价目表》）
五、花园城商铺销售策略方案
推售位置：见下表“以点带面”商铺、已租出商铺；在《花园城花园城各商铺价格申报表》上以“待售”体现。
推售面积：上限为2000㎡，售完即止（具有一定的挤压成交作用）；
价格策略：（见下表）
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银行
生鲜
超市
西餐厅局级
书店
银行
诊所
超市
柜员机
“以点带面”示意图

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六、推广策略
销售/招商部现场以招商折页、海报进行小众宣传为主，辅以短信、网络进行销售信息传播；届时可根据花园城尾货促销信息一并推广。
七、操作流程
项目组营销部对商铺进行总销控，招商部、销售部联合进行具体操作；销售现场针对“投资客”以自然消化为主；招商部在招商洽谈过程中，对有意向“购铺自营客”的客户（客户界定原则，以销售现场有无登记为准），移交给“销售现场售楼员”同时协助跟进，成交后，成交佣金各半。
认购、签约等成交流程按原商铺成交流程执行。