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市场营销专业毕业论文
浅谈某电器集团品牌营销策略
学生XX：
学 号：
指导老师： 励、渠道管理等。
二、某电器的集团基本情况
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（一）某电器集团的概况
某电器XX成立于1987年元月一日，是一家以经营各类家用电器为主的全国性家电零售连锁企业。本着“创新务实、精益求精”的企业理念，依靠准确的市场定位和薄利多销的经营策略，得以蓬勃发展。
    目前，某电器已成为中国驰名商标，并已经发展成为中国最大的家电零售连锁企业，在、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX、XX25个城市以及XX等地区拥有直营店130余家，10000多名员工，每家门店的营业面积在3000-5000平方米，经营的家电品种上千个。某电器作为其一家直营店， 经营彩电、冰箱、洗衣机、空调、手机、数码摄照、IT、数码、厨卫家电等产品，几乎囊括所有消费类电子产品。包销、订制等多种适合家电经营的营销手段，保证了某家电的价格优势。完善的售后服务体系、高素质的售后服务队伍和一整套完善的售后服务制度体系是某电器的规模化经营的基础。某年报显示，其盈利能力与2005年相比有所提升：%%；%%。 某电器在短短的几年间，能够取得XX地区家电龙头企业的地位，与其积极倡导的创新精神和“薄利多销、服务当先”的经营理念密不可分。如今XX地区的某集团以其优质的品牌已经走进了千家万户。截至2006年12月底的年度财报显示，，增长38%；，按年增长64%。预计2006年某将发展大客户20万家以上，年销售额突破100亿元。目前，某集团正以良好的状态持续快速地发展。
   （二）某电器集团的市场地位
某电器集团凭借产品种类集中的品牌优势很快占据了省城的家电市场,在国内众多家电连锁企业抢滩登陆XX后，省内家电企业面临的竞争压力非常大，苏宁、三友与其成为强大的竞争对手。目前由于合资高端彩电的售价相对较高，某电器在彩电销售方面，国产品牌的销量领先，长虹、创维、TCL等国产品牌的销量位居前列，东芝、三星、飞利浦等合资品牌紧随其后。某电器在2007年春节期间，销售额与去年同期相比增长200%以上。平板电视在某彩电销售额当中占到70%以上，但纵观目前的XX家电零售业市场，比如超市、家电卖场越来越多，而苏宁、三友等也有非常好的销售业绩，某电器虽然目前属于领头军，但要想在今后的家电市场保持现有的地位，对于某家电来说，树立优质品牌、进一步加强品牌维护和提高售后服务是相当重要的。
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此外，随着人们生活水平的不断提高，某集团从数码相机、数码摄像机延伸到MP3、MP4等其他视听数码小产品以及数码学****机、数码相机、数码摄像机、相机包等数码产品的销量呈现爆发式增长，销量较去年同期翻了两番，目前某电器已经集中上柜了索尼、松下、柯达、佳能、三星、JVC等数码产品；与此同时，东芝、惠普、联想以及方正等品牌电脑以及诺基压、摩托罗拉、索爱等高端手机也是倍受消费者的青睐，在XX省内占据领先的市场地位。
（三）某电器集团品牌发展市场环境分析(SWOT)
1、某电器集团品牌发展面临的外部机会与威胁
目前，中国是全球发展速度最快、最富增长潜力的新兴市场。中国家电连锁产业将长期保持巨大的增长潜能，但是在一定程度上无疑也面临着来自外部的威胁。
 (1) 国民经济和整体零售市场保持高速增长，居民可支配收入的持续增长和我国零售业正式加人WT0,商务部决心打造一批大流通集团，以应对外国商业资本的冲击，会进一步拉动家电消费的增长, 为某电器集团品牌发展创造了外部机会。
(2) 某电器集团品牌发展面临着外部的威胁：某在市场细分、多元化经营、品牌扩X、决策机制等方面都还存在着不尽完善的地方。尽管某依托其全国连锁的优势，以及包销定制的方法在采购方面取得了很大的优势。然而，不可避免的是，近年来某采购优势不同程度地受到了威胁。苏宁大中等竞争对手的崛起，也使某在与上游厂家的谈判中处于不利地位。因此，在竞争日趋激烈的家电零售市场上，如果仅仅通过规模压榨厂商，而无法从根本上降低成本，某的品牌营销策略是很难持续的；其次，就外部而言，纵观目前中国家电零售市场，某与苏宁无疑是最大的竞争对手，从长期来看，XX苏