新客户开发策划方案.docx

新客户开发策划方案
新客户开发策划方案
【篇一：新客户开发策划书】
新客户开发计划
（杨宣）

首先，分析战略目标确定战略目标的关键：1、该群体能否给企业带来足够的利润。2、该群体的偏好。其
新客户开发策划方案
新客户开发策划方案
【篇一：新客户开发策划书】
新客户开发计划
（杨宣）

首先，分析战略目标确定战略目标的关键：1、该群体能否给企业带来足够的利润。2、该群体的偏好。其次，首要关注对象，次要目标，辐射人群。
首要关注者：在总体目标消费群体中，有最高消费潜力的那部分的消费者。最高消费潜力是相对的，是在你的营销战略中。
次 要 目标：处于战略目标以外但是也能够为品牌创造重要销售机会的消费者
辐 射 人群： 处于目标顾客群体以外但也受到营销手段影响的消费者
确定目标客户的行业,类型和规模（柯尼公司
（1）目标客户行业：一般制造业、联合运输与铁路运输、石油与天然气、纸浆与造纸业、汽车、钢铁业、电力、港口、矿业等。
（2）目标客户类型：工业、租赁业、港口等。
（3）目标客户规模：较大。
1..2为现有的产品寻找新的客户
参加展览会、非竞争销售人员（
4、不用商家宣传和多费口舌；
无机铜制剂的缺点：
1、容易产生药害：在花期和幼果期禁止使用或者限制使用； 2、可混性差：大多数无机铜制剂为碱性农药，不能与大多数农药混配，使用起来不方便； 3、引起螨类和锈壁虱的增殖：变相地增加防治成本； 4、市场比较乱，利润空间小，同类铜制剂竞争激烈； 5、治疗的效果不强；在水稻上不容易使用；2. 2有机铜制剂； （龙克菌） （绿菌灵、绿乳铜、铜帅） （dt）; （金莱克）； （海正千菌、必绿）； ； ：如脂肪酸铜、环烷酸铜、铜皂液、氨基酸铜、乙酸铜等有机铜制剂的优点： 1、有机铜制剂更加安全，一般不会产生药害，花期和幼果期也可以使用； 2、使用范围和时间广泛，水稻、蔬菜、瓜果等等； 3、含铜量比较低，不会引起螨类的增殖，铜素的累积小； 4、可混性好，使用方便，减轻负担；有机铜制剂的缺点： 1、价格普遍较高； 2、市场正在成长之中，是市场的后来者； 3、***溴异***尿酸（消菌灵、灭菌成、杀菌王）； 4、三***异***尿酸（强***精）； 5、噻枯唑（叶枯唑、叶青双、叶枯宁、川化018） 1、财务资产 2、个人使用资产 3、奢侈品、客户自身的特征、 客户优先性特征、客户的信用及财务特征
分析供货能力
有稳定的客户群，现寻求有价格优势、货源和质量稳定的供应商合作，从成品供货能力承诺、零部件供货能力承诺、可用生产能力承诺、可发货能力承诺以及可盈利能力承诺。
（一）确定开发对象（潜在需求的有无，进行初步沟通、一 1、参与人员：商开专员 2、阶段工作内容
a）对客户潜在需求进行了解(客户基于何种考虑需要同我们合作?增加或调整的紧迫性如何?)
b）初步沟通，了解客户经营概况;
c）判断成