医药代表周工作报告.ppt

*
本周工作总结和下周工作计划
区域：**地区
代表：
时间：
编辑课件
*
周工作总结
编辑课件
医院结构
医院现状
VIP
TOP
A
B
C
现有医院
已开发医院
*
本周工作总结和下周工作计划
区域：**地区
代表：
时间：
编辑课件
*
周工作总结
编辑课件
医院结构
医院现状
VIP
TOP
A
B
C
现有医院
已开发医院
计划开发医院
1
2
2
2
*
编辑课件
二季度各医院指标分析
**医院**
4月
5月
6月
合计
销量指标
目标销量
达成目标策略
编辑课件
本周工作回顾
*
编辑课件
本周工作回顾（达成情况）一
*
姓名
科室
医院
本周纯销
达成情况
行动方案
编辑课件
本周工作回顾二
关键客户
科室
医院
拜访次数
拜访情况
本周纯销
*
编辑课件
本周工作情况：
1、家访、达成效果
2、日访、达成效果:
3、其他活动
编辑课件
未达成分析（遇到的困难和需要的支持）
1、
2、
3、
*
编辑课件
客户管理
本周新增客户（姓名，科室，销量，潜力，新增原因）：
流失客户（姓名，科室，销量，潜力，流失原因）
编辑课件
自我管理
编辑课件
下周销售目标
医院名称
下周指标
下周进货目标
下周纯销目标
备注
*
编辑课件
指标分解
*
姓名
科室
目前纯销
5月目标
行动方案
编辑课件
客户分析（科室开发计划及客户开发计划、客户升级计划）
编辑课件
医院行动方案
医院简介：
现有纯销： 盒 医生数： 单产：
目标科室介绍：
*
编辑课件
科室潜力分析
*
约*盒
华侨医院
门诊月潜力计算表（贴）
科室名称
科室日门诊量
适应症%
贴/处方
月门诊潜力
目前月产出
潜力空间
开发率%
计算公式
A
B
C
D=A*22*B*C
E
F=D-E
E/D
合计
480
7,392
240
7,152
3%
编辑课件
医生潜力分析
*
约420盒
华侨医院
门诊月潜力计算表（贴）
科室
医师姓名
月门诊量
适应症%
贴/处方
月门诊潜力
目前月产出
潜力空间
开发率%
1,240
2,100
230
1,870
11%
编辑课件
大客户培养-客户筛选
客户姓名
门诊潜力
关系度
对奇正产品支持度
与竞品的关系
处方****惯
重费用程度
综合评价
编辑课件
开发医院阶梯与计划
阶梯级别
医院名称
开发计划和进度
科室潜力
具体客户潜力(支/月)
个性化投入
科室会议
区域学会会议
第一阶梯
/月
关系营销(缓)
/月
第三阶梯
/月
关系营销(轻)
编辑课件
谢 谢
*
编辑课件