房地产项目开盘执行项目策划方案.docx

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房地产项目开盘执行策划方案
通过开盘活动以达到形象传播、营造声势、聚集人气，赢得更多消费者
的关注，争取较大的市场份额 , 快速消化项目房源，实现资金回笼的效果。
第一、活动目标
促拿到收款凭证及盖章认购协议后离
场
抽奖等候区等待抽奖
参考资料
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2）、购卡客户
登记区登记
客户凭卡领取礼品
购卡客户等候区休息
听到喊号员喊号后入场
选房区选定房源
签约区填写认购协议
将协议交至审核区审核
交款区交纳定金 20000 元
拿到收款凭证及盖章认购协议后离
场
抽奖等候区等待抽奖
参考资料
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3）、未购卡客户
登记区登记领取入场卡
客户凭 报纸领取礼品
未购卡客户等候区休息
听到喊号员喊号 （入场卡）后入场
选房区选定房源
签约区填写认购协议
将协议交至审核区审核
交款区交纳定金 30000 元
拿到收款凭证及盖章认购协议后离
场
抽奖等候区等待抽奖
参考资料
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第七、销售人员接待认购客户流程
客户入场
告知客户选房时间 3 分钟
协助客户选定房源
询问销控师选定房源状况
引导客户销控台领取房源信息表
引导客户至签约区填写认购协议
引导客户至审核区审核认购协议
引导客户至交款区交纳定金
客户离场

客户选房超过 3 分钟，销售人员可告知客户：由于今日时间有限，请客户改日再来选房并劝其离场
参考资料
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第八、 抽奖流程
总则：6 月 1 日认购客户均可参与抽奖， 每签订 40 套房源抽取一名一等奖 （比亚迪 F0 价值 4 万— 5 万）、两名二等奖（ 34 寸康佳彩电价值 5000 元）、四名三等奖（格力挂机空调价值 2000 元） 。抽奖活动由客户自行抽取，抽到 1、2、3等奖客户均可在办理完相关手续后将奖品领走。
已签订认购协议客户至抽奖
等候区
抽奖登记处出示认购协议及
缴款凭证后登记姓名及抽奖
顺序号
在公正人员监督下将奖项道
具投入抽奖箱（一套房源投入
一个）
客户至抽奖等候区休息等候
当投入奖项道具达到 40 个时
主持人宣布第一轮抽奖开始
客户听到主持人叫自己姓名后
至公证台抽取抽奖道具（每个
房源一个，客户出具身份证）
客户抽到抽奖道具后至活动舞台
上按序排队
参考资料
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一等奖客户在礼仪带引下持
身份证、认购协议及奖券至奖 第一轮抽取完毕后由主持宣布集体
品发放区签订《汽车使用权转 开奖
让协议》并领取奖品
未抽中 1、2、3 等奖客户凭身份
证、认购协议至奖品发放区领取
价值 180 元奖品一份

1、2 等奖客户在礼仪带引下持
身份证、认购协议及奖券至奖品发放区签订 《奖品领取协议》并领取礼品