4S店促销活动方案.xlsx

活动目的:
,并借机与老客户面对面沟通,从而从老客户身上发掘寻找新的意向客户;
,以最终能成交为目的;
,为后期客户的培养做基础.














前期准备:
时间:提前半个月.
细则:
、讲座时间,明确所讲课程的内容;----售前及售后各委派资深销售顾
问,专业维修技师任讲师各一名,课程内容由岗位人员配合讲师整理;
;----网络、报纸、短信群发等形式宣传.
;----由专人负责;
;----所有销售顾问负责,并
由专人负责核对最终收集到的总的名单,再次确认一遍;
、修车优惠卡;
.-----工作人员安排到位.

活动分工表

项目
前期联系
前期媒体投放
座谈会议准备
座谈会议准备
座谈会议准备
座谈会准备
活动后期维护
前期准备:
时间:前一天.
细则:
,传达座谈会的主题,一是关心关爱
新老客户的一次沟通聚会,二是感恩回馈礼品表心意,以提高当天客户的进店
率;
,置于展厅入口处,内容:热烈欢迎新老客户感恩回馈座谈会
;
:摆放桌前的花座;横幅;果盘;矿泉水;桌椅;笔记本电脑;投影
仪;音响;给客户人手一份资料--资料内容为当天的会议日程;摆在会议室门口
的“欢迎光临”字样的地垫---果盘为防变质,可于活动当天再备.
:,,电视正常播放.
.
.
以上所有工作安排到专人专职,.
8
活动当天:
活动当天时间安排细则:
早7:30 4S店全体工作人员到位
8:00 再次检查一下准备工作是否安排到位买果盘
8:30 客户开始签到
9:00 客户签到基本完毕领取礼品与资料袋陆续到二楼会议室---此时会议室可
以放点英伦汽车宣传片,关于车辆知识的视频,或者电影. 背景音乐也行.
9:30 由销售经理简单宣布些次座谈会的主题一是为了对客户用车过程中的一些
关心,再就是为了与新老客户联络感情.
9:50 讲师结合英伦实际开车过程,宣读一些开车技巧,省油技巧等等内容,纯粹从
.
10:30 讲师就维修及保险这一话题上,有客户有不明白之处作现场作答.
11:10 销售部就英伦汽车的发展史,在市场的份额日渐增大,性能与实惠并存等再

过,在座所有都是贵客,亲朋好友若有购车者,希望英伦汽车海景是首选.
11:40 互动式. .
11:50 请客户将资料袋中的意见与建议一纸进行填写并收集.
12:00 聚餐 13:30 带领客户游湿地公园
16:00 活动结束
9
活动当天:
活动当天时间安排细则:
早7:30 4S店全体工作人员到位
8:00 再次检查一下准备工作是否安排到位买果盘
8:30 客户开始签到
9:00 客户签到基本完毕领取礼品与资料袋陆续到二楼会议室---此时会议室可
以放点英伦汽车宣传片,关于车辆知识的视频,或者电影. 背景音乐也行.
9:30 由销售经理简单宣布些次座谈会的主题一是为了对客户用车过程中的一些
关心,再就是为了与新老客户联络感情.
9:50 讲师结合英伦实际开车过程,宣读一些开车技巧,省油技巧等等内容,纯粹从
.
10:30 讲师就维修及保险这一话题上,有客户有不明白之处作现场作答.
11:10 销售部就英伦汽车的发展史,在市场的份额日渐增大,性能与实惠并存等再

过,在座所有都是贵客,亲朋好友若有购车者,希望英伦汽车海景是首选.
11:40 互动式. .
11:50 请客户将资料袋中的意见与建议一纸进行填写并收集.
12:00 聚餐 13:30 带领客户游湿地公园
16: