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业代工作总结
第1篇：业代工作流程
临沂正恒食品有限公司
业务员每日工作流程
1、提前5 - 10分钟到岗。
2、8：30 -8：50早会：
工作时间做统筹支配，确保每一客户都有足够的访问时间。
四、销售人员探望当天，必需严格遵照规定的探望步骤进展访问，谨慎做好探望记录，将完成日报交经理查阅签字认可，在探望中遇到的问题应刚好向经理报告并提出建议。










第2篇：白酒业代年终总结报告
2022年年终总结报告
2022年，经过公司全体员工同心协力，团结相同，克制困难，踊跃开拓，并一切遵照制度的要求，赢得了开门红，顺当进展了新旧经销商交接平稳过渡与快速的良好局面。现就一年来的履职状况报告如下：
一、业绩回忆。
2022年市场竞争剧烈，限驾令政策的出台、年青一代消费者饮酒****惯的多样性等不利因素，导致国内白酒销售持续疲软。但经过公司员工的不断努力推广，以及公司开展的各项促销活动〔空箱回收活动、有奖陈设活动、中秋国庆促销活动、年终订货会活动等〕，在2022年7月至2022年12月实现现金回款万元，圆满完成公司2022年的任务要求。
二、工作中的提升及缺乏。
在公司领导和各位同事关怀和支持下，2022年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着很多缺乏之处。
1、提升之处。
1〕心态的自我调整实力增加了；
2〕学****实力、对市场的预见性和限制力实力增加了；










3〕处理应急问题、对他人的心理状态的把握实力增加了；
2、缺乏之处。
1〕对整体市场相识的高度有待提升；
2〕团队的管理经历和整体区域市场的运作实力有待提升；
3〕团员成员的管理有待提升；
4〕市场形象塑造力度有待提升；
三、须要改良的地方。
1、团队成员的改良；
加强检查力度，检查终端的形象布置〔陈设摆放，价格标签的粘贴等〕，对负责不合格的终端的业务员赐予惩罚。要求做到无遗漏探望，如发觉有未探望客户对对此区域负责的业务员赐予惩罚。
2、二级经销商的开发工作的改良。
目前，二级经销商数目寥寥无几，要多开掘有潜力网点，造就开展成我们的二级经销商，扩大销售市场。
3、集中优势资源聚焦样板市场的改良；
对销售始终以来比拟好的网点，多多维护多多探望。使其成为公司的铁杆客户。
4、品牌形象塑造的改良。
总之2022年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我的将是崭新的2022年，我看到的是盼望、是丰收和硕果累累！
第3篇：otc预售业代工作流程
预售业代人员选拨要求不高，往往会有些毫无业务经历的新手参加，刚入行的新手最大的恐慌就在“销售是干什么？”、“销售是怎么干的？”、“我能干好吗”？










规定业务代表客户探望的例行步骤，将一天的工作按时间序列划分成动作，不但是一种良好的管理手段——照规定执行，违者惩罚。更是一种良好培训手段——尤其对新手而言，方向感觉意味着踊跃性。
一、预售探望业代工作流程例如
1．提前5 – 10分钟到岗。
2．8：30 –9：00早会；例行内容：
·汇报工作：探望多少、客户成交多少家、成交率多少、成交量多少、成交额多少。
·主管宣布检核结果：昨日检核业代A的线路，评分多少、