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绿色营销的真实性探究
1、绿认识。比如在今天这样的数字时代,每个人在网上都有自己的小型发布平台,网民通过博客、日志、微博、微信来表达观感和读后感,在全网散布观念,影响自己的粉丝群,从而间接影响纸媒的销售,比如豆瓣网就有读书的群组,爱书者常在此交流。因此编辑要关注的不仅仅是购买者,更包括这些关心、传播阅读感受的人群,他们就是编辑用体,是选题策划、发行调查里的重要意见来源。如果编辑对此漠不关心,只按照自己的****惯、经验、理念编辑文字,势必造成
和受众的脱节,导致产品滞销,同时,创意也会枯竭,编辑产品成了无源之水,后继乏力,自然干涸。
二、如何贯注营销意识
我国期刊目前分为市场化期刊和专业学术期刊两种。前者以市场为导向,比如在行业内发行的信息类杂志,就以广告部为核心部门,编辑部隶属于它,选题策划都围绕广告发布的需要进行。另外,一些通俗故事类、娱乐类的杂志是从发行人、广告人手中创刊的,积攒多年发行经验后,这些发行人也组建了自己的小型编辑部,模仿热销刊物的成功经验,做自己的内容品牌。它们的特点就是实用性非常强,一切以编辑用体为中心,或者做八卦新
闻,或者深挖做专题,形式多样。编辑经常要到书摊上去翻看杂志,观摩海报,调查发行情况,了解消费动向,学****别家杂志的营销理念,上网查阅读者评论,建立论坛收集读者反馈,设读者QQ进行互动,甚至在亲戚朋友里了解杂志口碑,听取建议,这都是选题计划的基础。更有甚者,包装偶像明星式的作者,建立庞大的粉丝群。比如一些青春文学杂志,结合写手本身的特点,量身打造特定题材和写作风格,制造花边新闻,举办各种活动,甚至和娱乐圈交叉,形成立体的产业链。我国学术期刊的市场化的需求不那么强烈,主要为专业技术人员服务,除去政府拨款,经营形式很单一。但为了扩大杂志的学术影响力,学术期刊的编辑也应该定期走出编辑室,和作者接触,和读者接触。比如走访业内的高校、实验室机构,了解行业最新成果,科研动向,举办小型的专业交流会,学术研讨活动,向老作者定期寄送杂志的最新文章名目、选题计划,目的都是展示自己的杂志,稳固老作者群,建设口碑,吸引潜在的作者和读者关注,从而扩充稿源,提升社会影响力。编辑是和文稿直接打交道的人,没有谁比他们更了解如何从细节上定位一本杂志在作者群、读者群心目中的微妙位置,这是发行人和广告人无法做到的,也是编辑的天然营销优势。
三、“内容为王”的营销意识
在编辑两体论中,编辑的全部精力只在编辑产品上,这个意
义上的内容为王,就是注重文字、表达、意义,以及版式。当文章的意义只集中在它本身,读者的观念就失效了,文章成为一个封闭自足的个体。如果所有内容都这样编辑,很难想象它会避免滞销的命运。当读者参与进来后,文章的封闭性就打破了,它需要不断地改变自身,以弹性的格调适应读者的审美。能恰到好处适应这种需求的出版物,一定不会是滞销品。畅销书都是在一个巅峰端点和读者需要完美对接的产物。当然,这种适应并不是漫无止境的。编辑毕竟首先是和文字打交道的职业,在指定一个选题方向时,既要充分考虑市场需求,又要考虑杂志自身的品位和档次,是追求通俗娱乐,还是追求深度优雅,每一篇成稿都在细节上决定了这本杂志的方向感,一本杂志以往的面目就是在它读者心中的全部面目,它的本质需要在创新中极力地保持。如果杂志某一期的方向感出现了偏差,就会在读者群中引起疑虑,造成陌生感,失去信任。比如《中国国家地理》杂志有一期使用了一个女子的裸背半身像作为封面,引起极大争议,本身这幅图片造型上是很讲究的,单独看,不失为一个唯美的人像艺术作品,放在时尚杂志上绝无违和感;但若放在传播自然美、人文美,以科学理性为宗旨的杂志上,势必让****惯了杂志以往风格的读者感到不适应。美,人所好也,但要以和谐为道。可见,编辑在做了充分的市场调查后,还要时刻在观念上强化杂志的定位,才不至于出现偏差。
四、如何看待营销中的媚俗
说到纸媒营销上“媚俗”性的成功,不能不提到默克多传媒帝国。当鲁帕特?默多克从父亲手中接过经营境况不佳的报纸产业后,就对其进行大力改造,大量刊载八卦新闻小道消息,当他以40%的股份入驻《世界新闻报》时,又开始登载骇人听闻的新闻,发行量极快攀升。默多克本人也是秉持强力推销的概念,打价格战,以娱乐内容的传播为主要收入来源,这导致默多克在西方世界也毁誉参半。他在商
业上是成功的,但内容上满足的是人的低级需要。所有人一定有过这种阅读体验:怀着兴奋读完一本八
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