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[为何高价总是打败低价] 高价低价
低价的无能
　　无论什么价格，都须要相应的营销活动证明这个价格的合理性、正值性，获得价格认同(是否值这个价钱)。但这恰恰是许多人的相识误区。
　　许多人理要做好价格与营销费用的平衡。因为越是高价，你越是须要投入更大的力度来保障价格认同。
　　除了那些有战略性本钱而产生战略性低价的特例之外，我们可以发觉一个根本现象：价格与企业的营销实力成正比。当然，我们很难推想究竟这是因为价格低而丢失了营销实力，还是因为营销实力低而不敢定高价。
　　多数状况下，价格与营销实力两者呈互为因果关系，因为营销实力低，所以不得不定低价;因为价格低，所以缺乏费用支持而表现为营销实力低。
　　有些企业虽然价格低，但初期的营销活动做得大。在早期，这种做法可能快速见效，有可能胜利。然而此时此刻，市场门槛已经很高，这种短平快的打法已经不灵了。
　　做市场，要求持续投入，没有长期的政策支持是很难的。许多人在竞品短期的低价面前沉不住气，乱了方寸，被诱下水。市场的正常现象却是：低价你方唱罢他登场，而高价者岿然不动。










　　高价背后的活力
　　市场活泼度比价格更简单引起消费者关注。低价产品往往是缄默的，高价产品往往是活泼的。
　　在终端市场，有一个很特别的现象：畅销的产品往往并非价格最低的商品，也不是品牌知名度最高的商品，而是市场表现最活泼的商品。
　　在终端市场，存在品牌相像现象，即进入终端陈设的品牌根本上都是得到市场认同的品牌。甚至在终端市场还存在品牌覆盖现象，即商业品牌(如沃尔玛)覆盖制造商品牌(如宝洁)，也就是说，只要终端认同，消费者也会根本认同。
　　在终端市场，商品很丰富，品牌认同度整体很高，谁的表现活泼，谁就更简单引起消费者关注。消费者关注度才是消费者购置的关键因素之一。
　　在中国现实的商业生态之下，被关注是须要费用的。厂家交费，商家给你终端表现的时机。目前，终端最常用的表现手段是促销和推广，这些都是须要花钱的。终端收取的各种各样的费用，事实上是厂家竞争终端表现的结果。厂家舍得花这些钱，证明终端表现是有效的。
　　终端活泼度除了引起消费者关注外，另外一个效果就是让消费者占廉价。廉价不同于占廉价，当消费者问能否廉价一点，不要误会为只要价格低一点，消费者就会购置。
　　其实，消费者这句话传达了两个含义：第一，认同产品和价格，有购置意图才想还价;其次，盼望在此价格根底上实惠一点，实惠可以加大购置决心。消费者表达的实惠含义，经常被误会为廉价，其实，实惠是占廉价。










　　让消费者占廉价，事实上意味着企业有两个定价步骤：一个是