市场部营销总监工作思路-营销总监竞聘成功的工作思路.docx

市场部营销总监工作思路:营销总监竞聘成功的工作思路
市场部是一个企业中营销组织架构的重要组成部分，通常包含产品市场部、市场开发部、市场宣扬部和销售支持部，在企业中具有巨大的作用。 共 10 页
3、建立标准规范的服务体系，包括服务标准、服务礼仪、服务语言，规范医护人员语言行为。
4、创建《新健康》半月刊
5、新市医院网站开通，刚好更新最新内容条件成熟
6、进一步拓展街道路口宣扬、开发占据嘉禾地区及基地1——2个。
7、加强社区宣扬，拟在10个社区内建立宣扬橱窗，并定期更新内容。
8、和电视、报纸及媒体合作，拓展医院宣扬平台。
9、待产科批准后，组织大型妇产科宣扬策划。
10、完成医院文化体系的建设和员工服务手册的编写。
11、完成vi形象设计系统，医院宣扬按vi规范进行，刚好更新院内外宣扬画版。
12、市场部人员编制安排：主任1人，服务中心主管1人，文案1人，策划主管1人，平面设计1人，网络主管1人，市场营销主管2人(一人兼驾驶)，共计8人。另客服中心导医10人。

一、市场分析
201x年度销售工作安排制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采纳的工具便是目前企业常常运用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。比如，通过市场分析，李经理很清楚地知道了便利面的市场现状和将来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。










二、营销思路
营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售安排的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部须要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
，树立决战在终端的思想，有安排、有重点地指导经销商干脆运作末端市场。
、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售安排中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标
销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售安排的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?
，根据肯定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。