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丹姿日化 2006 年度营销计划(培训部分) 2006 . 目录一、市场分析二、销售计划及渠道分解(第一渠道、第二渠道开发维护计划) 三、产品计划四、促销计划(全国统一部分) 五、广告计划六、销售费用主要指标七、终端四强八、“一商独牌”策略九、服务计划和培训计划十、次品牌的运作思路十一、人力资源与薪酬机制十二、财务、费用预算十三、总结回顾一、市场分析 7、百年品牌发展思路,做有理想的品牌。 6、销售队伍稳定、团队意识得到提高、全体‘丹姿人’思想理念基本统一 5、‘四强’工作得到认可并逐步实施与代言人树立 4、品牌形象与终端物料支持独占优势 3、产品包装风格与质量得到全面优化与改善 2、品牌在 A、B、C区域(按中国市场本次设立的“一企三制”) 具一定的知名度 1、完全终端模式已具一定的市场基础优势 S 一、丹姿市场一、市场分析 6、营利产品销售比例偏少,特价产品日益增长 5、相当部分合作商存在资金、管理等方面的瓶颈 4、品牌进场量与产品铺场量 3、人员素质与技能的提高 2、突发性危机问题的处理与管控 1、 KA 体系的运营与管理劣势 W 一、丹姿市场一、市场分析 6、‘一商独牌’(挤的概念)策略的有效实施 5、A类合作商的培植与协作(包括潜在) 4、卖场单品的增进及国内 KA 类卖场建设(含直营) 3、‘三强’工作的有效实施,有机会实现一线品牌 2、护肤类产品的重点打造 1、男士化妆品未有领导品牌产品,防脱产品仍有巨大市场空间机会 O 一、丹姿市场一、市场分析 6、直营机制的设立与有效实施管理(在长远的发展角度上将会成为一大重大瓶颈) 5、 KA 卖场的高额进场费用及管理、陈列费用令品牌的发展投入巨大,操作空间狭小。(应对:做拳头产品及高利润产品) 4、执行力不足 3、缺乏及时对 D类合作商的处理,延误市场机会 2、客户服务与物流管理影响客户对品牌的信心 1、价格的不统一将成为品牌发展的障碍威胁 T 一、丹姿市场一、市场分析二、护肤品市场分析: 中国护肤品/润肤品行业是日化行业最具市场潜力、利润最丰厚的行业之一。而这个行业尚未形成品牌集中情况目前护肤品主要分为滋润、美白、防皱、防晒、去痘、去斑、护手、护体等几大系列。其中, 不受年龄影响是滋润系列,在各个年龄层段消费者需求均远远超过其它系列护肤品从行业集中度曲线来看,前四名的市场份额之和只占到了总量 40 %,还未形成垄断,发展空间巨大。另一方面,很多区域性品牌如丁家宜、李医生等在近年成长迅速,对一些市场地位稳固的品牌造成不小的威胁品牌之间消费群结构差异明显低端市场:基本上是低收入或无收入(学生)的女性在购买。根据年龄又可再细分成两个市场:一个以老品牌为主,如大宝、美加净等。主要消费者是中