置业顾问100条名言.doc

1 .对置业顾问来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。 2 .一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学****计划以及一个置业顾问的知识和技巧运用的结果。 3 .推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在" 积极者" 身上,才能产生效果。 4 .在取得一鸣惊人的成绩之前,必先做好枯燥乏味的准备工作。 5 .推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。 6 .事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 7 .最优秀的置业顾问是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的置业顾问。 8 .对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等, 加以研究、分析, 以便做到" 知己知彼", 。 9 .置业顾问必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户时,这往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 10 .获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售量更重要,如果停止补充新顾客,置业顾问就不再有成功之源。 c11 .对客户无益的交易也必然对置业顾问有害,这是最重要的一条商业道德准则。 12 . 在拜访客户时, 置业顾问应一当信奉的准则是" 即使跌倒也要抓一把沙"。意思是, 置业顾问不能空手而归,即使推销没有成交,也要让客户能为你介绍一位新客户。 13 .选择客户。衡量客户的购买意愿与能力,不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。 14 .强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。 15 . 准时赴约——迟到意味着:" 我不尊重你的时间"。迟到是没有任何借口的, 假使无法避免迟到的发生,你必须在约定时间之前打通电话过去道歉,再继续未完成的推销工作。 16 . 向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说"买" 的话, 你是不可能卖出什么东西的。 17 .每个置业顾问都应当认识到,。 18 .,而能顺利进行商洽,是置业顾问必须事前努力准备的工作与策略。 19 .置业顾问不可能与他拜访的每一位客户达成交易,他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。 20 .要了解你的客户,因为他们决定着你的业绩。 21 .在成为一个优秀的置业顾问之前,你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查,直到摸准客户的一切,使他们成为你的好明友为止。 22 .相信你的产品是置业顾问的必要条件:这份信心会传给你的客户,如果你对自己的商品没有信心,你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼,倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。 23 .业绩好的置业顾问经得起失败,部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。 24 .了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求,就好象在黑暗中走路,白费力气又看不到结果。 25 .对于置业顾问而言,最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户,是让置业顾问把时间和力量放在最