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商务谈判方案策划书
商务谈判过程中，少不了一份具体的筹划书支撑着我们开展商务谈判工作，那么商务谈判筹划书怎么写呢？下面是我整理收集的商务谈判方案的筹划书，欢送阅读参考！
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五、谈判目标

、战略目标：

和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方盼望的相应利润以及股份。

缘由分析：对方是一家省级企业，虽然品牌和创意不错，但还未形成必须的品牌效益。

合作方式：我方以资金形式投资，分季度注入资金，先期投资为 00万，详细状况谈判确定，保险费用计入本钱。

我方要求：

〔 〕对资产评估的300万元人民币进展合理的说明〔包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，传播筹划，营销渠道等〕；

〔2〕要求年收益到达xx年之内要求对方实现资金回笼，起先盈利。











我方底线：

〔 〕先期投资 xx年，生意始终不错。产品琳琅满目，而且服装质量上成，紧跟潮流。售前售中售后效劳周到。在此地消费者群体中享有较好口碑。

店方劣势：此时此刻是买方市场，本店旁边还有许多规模相当的服装商场，这给了买方很大的自主选择空间，要把消费者留住不简洁。

买方优势：在买方市场的今日、消费者权益受法律爱护的社会买方选择空间大，除此店以外，还有许多服装店，可以货比三家。

买方劣势：对市场行情的了解度不如店方清晰，女士男友逛街不如女方有耐性，当感觉累的时候就不会很在乎价格，只为尽快买好衣服回去休息。他不职女友会讨价还价、磨嘴皮，喜爱“干脆”、“摆阔”、“爽快”。

六、谈判目标

让买方感觉自己受到很大实惠的状况下以可观和利润卖了服装。











七、各阶段谈判策略的打算

〔一〕初始阶段：

、满足感：面带微笑盛情邀请女士及男友进店，叫其随意选择相中了可以试穿。赞扬女士美丽，身材偏瘦，穿上衣服很合身，使得女士及其男友心理上得到满意，感觉自己受到店家重视，以期盼其因此减弱对服装和价格的挑剔。

2、鸿门宴：主动给二人让座，说逛街也挺累，叫他们休息休息，并为他们开电扇。让他们享受了店方的盛情“款待”从而感觉不买还有点不好。

〔二〕谈判阶段：

3、借恻隐：陈述门面租金高，服装本钱也不低，显得犯难，唤起买方怜悯心，从而到达阻挡对方进攻的目的。

4、磨时间、疲惫战：以善意、重复、慢节奏的表述方式拖延讨价还价时间，造成谈判低时效，以期买方做出让步。

5、车轮战：老板和店员轮番上阵，使买方疲于应战，精神懊丧，从而做出退让。











6、小气鬼：一点一滴的斤斤计较的降低价格，并且大肆渲染。

7、连玛马：坚持店方降价的同时买方也要加价，条件互换、价格折中。

八、僵