四川联通165上网优惠推广策略.ppt

四川联通165上网优惠推广策略.ppt四川联通 165 上网优惠推广策略(纲要) 成都阿佩克思广告有限公司 APEX-IMC ) 2第一部分: 165 的客户量,联通公司将利用 3月中旬联通网络公司周年时机推出上网时段优惠。本案即针对其企划。) 3第一部分:(略) ) 4第一部分:,使本地消费者进一步提高对联通 165 品牌的认知度,促进其使用 165 并在相对长的时间内成为联通用户。) 5第二部分:对潜在消费者的分析市场研究报告显示: 有 28% 的被访者家中有上网条件;对此次活动可能比较感兴趣的人占被访者的 45% ;其中家中有电脑上网的网民中有 73% 左右的人会选择联通上网。愿意在凌晨 1点到 6点和 7点至 9点之间上网的人比例差距不大。 58% 以上的网民是 20 岁到 25 岁、 15 — 19 岁的网民占 29% 左右。男性占 67% 左右;中专以下文化程度的网民占 50 以上。其中学生占 50 左右。) 6第二部分:对潜在消费者的分析根据市场研究, 尽管我们可以发现,我们的促销方式可能会与某些指标产生吻合。但仅靠上网优惠这一措施的推广,能否真正让潜在消费者使用 165 ,是我们必须认真考虑的结果。我们认为我们认为: 时段优惠的诱因是不够的。必须有更多的优惠方式和吸引消费者对联通品牌及 165 的更多关注以及更持久的使用,才是我们的真正目标。) 7第三部分:策略思考增加促销活动的游戏性、可参与性。以互动性娱乐方式使消费者乐于参与、愿意上网。(上网好玩又得奖) ) 8第四部分:方法 1 三项优惠: 一项优惠:上网期间优惠(从 3月日----4 月日期间均可参与优惠活动) 二项优惠:活动期间每晚凌晨 1: 00------6 : 00 时段可享受半价优惠(电话费除外) 三项优惠:活动期间每晚早 7: 00-----9 : 00 时段可享受 3折优惠(电话费) ) 9第四部分:方法 2 四重大奖: 一重:猜猜有奖:在活动期间及时段上网均可参加在四川联通网页上的网路游戏活动(类似猜谜或俄罗斯***的游戏)得大奖。二重:连环有奖:你可以将该游戏发给你的朋友参与游戏, 你仍可享有获奖机会。三重:积集有奖:参与游戏越多,积分越多,可获本次活动积分大奖。四重:自然有奖:凡是在自动浏览记数器中是连续“ 165 ”三个数字的网民可获大奖。) 10第五部分:活动名称网路宝藏抢抢抢! ------- 联通 165 ,网上有大奖