校园营销活动策划书.doc

校园营销活动策划书 s("print");s("hzh1");s("hzh2"); 一、活动背景为了迎接怀化学院 50 周年校庆和怀化学院第六届校园文化艺术节的到来, 作为 21 世纪青春代言人, 作为新时代的大学生, 我们 v-8 团队积极响应经济学系团总支学生分会的号召, 积极参加“经济文化大看台”活动,凭着我们对营销策划的热爱,对营销管理的执着,我们 v-8 团队毅然参加本次终极管理活动, 挑战青春自我, 创造无限可能! 二、活动目的、意义和目标我们 v-8 团队是一支强有力的队伍。我们团结一致参加此次活动, 目的在于挑战青春无极限! 我们希望通过此次活动提高我们的团队协作能力, 提升营销管理技能, 在提升自身价值的同时也结交更多的朋友。三、目标产品和目标市场 1. 目标产品:小盆栽、毛线、 mp3/4 2. 目标市场: 怀化学院所有在校学生, 尤其是拥有电脑的同学和 08 级、 07 级女生四、 swot 分析(一) 竞争优势( strength ) 1 、潜在的空白市场在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查,我们发现:在怀化学院东区目前还没有出现过小盆栽和毛线的销售, 空白的市场往往具有潜在的商机。 2 、有很大的需求据我们的调查所知: 东区至少有 1/3 的同学拥有电脑, 这些小盆栽具有防辐射、洁净空气的作用, 大部分电脑拥有者有购买盆栽的欲望; 许多女生更是愿意花几天时间, 亲手为自己的男友打织一条围巾; 而许多大一的同学则希望拥有一部属于自己的 mp3/4 , 或者一张超大内存的存储卡。 3 、有实力雄厚的人力资源我们 v-8 团队的成员有来自经济学系(5人)、人文教育系(1人)、数学系( 1人) ,在参加此次活动之前,我们都有数年的销售经验, 具有较强的自我管理能力、沟通能力和团队合作意识。在队长的领导下, 我们分工明确但不绝对, 人事安排机动灵活但不松散, 以团队利益为最高利益! (二) 竞争劣势( weakness ) 1 、市场的不确定性鉴于我们的主打产品在学院的市场还是一片空白, 许多同学(即消费群体) ,可能会持一种观望态度,影响他们的消费决策。另外, 由于时代的发展, 人们消费****惯的改变, 许多同学可能不屑于光顾我们的小卖场,造成部分消费市场的无形流失。 2 、克服劣势的途径凭借我们多年的销售经验, 集聚我们 v-8 的智慧, 我们制定了一套完善的应对方案, 重在拿出一套新颖的宣传和销售方案。由于各方面原因,在此就不多叙了。(三) 机会(opportunity) 正如前面所述,空白的市场必然同时孕育着大量的机遇。(四) 威胁( threat ) 1 、竞争激烈由于此次参赛的团队较多,竞争的激烈程度可想而知 2 、信息的相对封闭性由于各队之间的信息几乎是封闭的,无法得知其他团队的信息, 信息不灵, 必然会出现许多突发事故, 而我们的准备不可能面面俱到, 无疑扩大了风险。针对这些情况, 我们要多做准备, 多做宣传, 尽量减少突发事故的不利影响。精诚所至,金石为开,相信在我们的团结努力下,定能克服一切困难,取得最后胜利! 通过以上 swot 分析, 我们一致坚信: 我们的市场定位是正确的, 我们的目标产品是受同学们亲睐的。我们有充分的准备抓住机遇,抢占市场,开拓更加宽阔的市场。五、活动参与者及人事安排队长谭芳芳 s("pr