项目前期策划项目定位和设计项目投资策划整合营销策划全程物业策划等五大模块.docx

IBMT standardization office【IBMT5AB-IBMT08-IBMT2C-ZZT18】
项目前期策划项目定位和设计项目投资策划整合营销策划全程物业策划等五大模块修订版
项目前期策划 项设计
从规划布局、建筑风格、环艺设计切入、提升价值空间
（三）、项目形象识别
是地产项目增强品牌价值的有力手段。
（四）、营销策划
锁定目标客户，确定销售时机，制定价格策略、理性入市、兑现卖点。
（五）、市场推广
设计创意，来自同地产商的沟通和对市场的洞察，以及基于敏感的天性去体
会瞬息即逝的灵感。
（六）、媒体组合
将分散的广告信息有效地组合起来，形成一个整体。
（七）、住宅项目全程策划工作模块表
住宅项目全程策划工作模块
工作阶段及内容 工作深度 主要负责部门
第一阶段 1、地块环境调研报告 策划调研部
2、土地SWOT分析报告 对项目地块的优势、劣势、机会和威胁进行分析 策划调研部
3、市场调研报告 对目前的经济环境、项目当地房地产市场供求状况、项目所在区域同类楼盘现状进行调研分析 策划调研部
第二阶段 4、项目名称及VIS设计 项目中英文名，项目视觉、识别系统设计、营销中心及工地现场包装 广告设计部
5、项目概念设计 建筑概念设计、环艺概念设计 策划建筑设计
6、项目价值判断 通过对项目价值实现各要素的对比，分析项目的可实现价值 策划调研部
7、项目投入产出模拟 进行静态的投入产出模拟及敏感性分析和风险评价 策划调研部
8、项目定价模拟 对项目的均价和不同的住宅单位价格进行模拟 策划调研部
第三阶段 9、入市前营销策划报告 对入市前的各种营销工作进行策划和安排 策划营销部
10、项目销售进度模拟 销售节奏的策略性提示 策划营销部
11、销售法律文件 各种须准备的法律文件列示 策划营销部
12、物业管理概念指引 与项目定位相适应的物业管理概念提示 策划营销部
13、销售人员培训纲要 卖点荟萃及销售人员必备质素培训纲要 策划营销部
第四阶段 14、年度创意主题 阶段性的广告创意及表现主题 广告创意部、设计部
15、系列活动策划及广告表现 营销活动的实施及广告实施 策划营销部、广告创意部、设计部、客户部、服务部
第2 章 调查资讯
一、调查的主要内容
（一）、与投资项目相关的社会经济环境分析
1、 政策环境
2、 金融环境
3、 产业分布特点
4、 所有制结构特点
5、 集团购房与私人购房比例
6、流通环境
7、……
（二）、该区域住宅开发总量分析
1、各住宅分区开发时现状
2、各住宅分区开发走势
（三）、该区域商品住宅消化总量分析
1、历年商品住宅消化总量的主要贡献率（结构分析）
2、商品住宅消化总量现状
3、商品住宅消化总量前景分析
（四）、该区域不同类型房地产需求量与现状分析
1、商业（商场）类地产需求量与现状分析
2、办公楼类地产需求量与分析
3、住宅类（高层、多层、别墅）需求量与现状分析
4、酒店类地产需求量与现状分析
（五）、该区域商品住宅市场不同档次需求量与现状分析
1、豪宅类市场需求量与现状分析
2、普通类市场需求量与现状分析
3、经济适用型类市场需求量与现状分析
4、福利类市场需求量与现状分析
（产权/租赁/，一手、二手、三手市场）
（六）、该区域明星楼盘分析（住宅市场）
1、历年明星楼盘界定
2、明星楼盘的分布及结构分析
3、明星楼盘的主要营销特点
4、明星楼盘的参与者与制造者
5、明星楼盘的溢价
6、未来明星楼盘的充要条件
（七）、该区域畅销楼盘分析（住宅市场）
1、畅销楼盘界定
2、畅销楼盘营销特点
3、畅销楼盘畅销原因分析
（八）、该区域滞销楼盘分析（住宅市场）
1、滞销楼盘界定
2、滞销楼盘分布及结构分析
3、滞销楼盘的营销特点
4、滞销楼盘的参与者及损价
5、如何避免落入滞销楼盘
（九）、该区域最受欢迎物业类型分析（住宅市场）
1、最受欢迎物业界定
2、该区域最受欢迎物业比重及分布特点
3、该区域最受欢迎物业营销特点
4、该区域最受欢迎物业参与者及溢价特点
5、如何加入该区域最受欢迎物业阵营
（十）、该区域文脉状况分析（居住文化）
1、该区域居住构筑物的演变与主因分析
2、该区域居住构筑物的文化归类
3、未来该区域居住构筑物的文化延伸
（十一）、该区域住宅租金水平分析
1、该区域住宅均租水平总体分析
2、 该区域住宅租金回报率分析
3、该区域住宅租金回报率预测
4、该区域住宅租金对区位优劣势的影响
（十二）、该区域住宅市场空置率分析
1、空置率界定
2、 该区域商品住宅总空置率分析
3、 该区域商品住宅空置率与开发量、需求量的关系分析
4、 该区域商品住宅空置率的结构分布
5、 该区域商品住宅未来空置率走势