孙巍营销典语录.docx

孙巍老师营销经典语录中国业绩提升第一人孙巍大师的经典语录摘自于孙巍老师新浪微博、腾讯微博和出版物孙巍先生中国业绩增长理论和方法创始人中国“业绩咨询”开创者中国业绩咨询网首席顾问北京必宜华管理顾问公司董事长,行动派管理专家。国家新闻出版署龙头企业——清华科技园钻石企业中文在线创始人之一。第三届营销中国论坛“ 2010 年度中国营销杰出专家”> 清华大学经济管理学院 MBA 案例顾问> 清华大学能源规划中心顾问及某市政府顾问> 新日杯——首届清华大学商务模拟谈判大赛专家级评委> ***杯——北京邮电大学人力(HR) 面试模拟大赛专家级评委新浪微博: @ 孙巍业绩咨询/sunwayer 腾讯微博: @ 孙巍 http://t./ > 十年企业管理实战经历,尤其熟悉中小企业创业、成长和发展三阶段的不同管理需求,扎实的理论与丰富的实战, 为逾 50 家企业提供了成功的管理服务。其中, 实施“全年驻场业绩增长咨询服务的企业,有的高达 87% 年度增长率,平均超过行业平均水平的 60%~400% ”。理论方法贡献: 快增长:“ 99% 快增长= 战略与资源组织之间的最佳匹配”。以业绩为导向、以作战为核心, 优化战略与组织、领导目标与士气、营销创新与执行、实现最佳匹配,必将导致业绩 99% 快增长。快营销:“1 定位、2 切位、3 占位= 三位一体实战营销法”。里斯、特劳特及波特先生的定位理论思想惠及世界,然而在企业商业运行中,如何将定位理论落实到具体作战中,是巨大的挑战。孙巍先生认为“三位一体”理论并不是理论创新,而是创造性地将大师的理论进行“动态应用”, 任何营销组织都要实现“营销的三位一体”,从而将“战略、战术及战斗”进行完美的匹配。定位:选取独特位置和目标;切位:策划快速低成本切入目标;占位:指挥将士善用武器(公关/ 渠道/ 广告/ 促销)占领目标。胜战论:“战略、战术、战斗= 胜战”。商业战的最终目的就是为了占有客户, 过程目标就是击败对手和赢得市场,我们务必按照作战的方法去部署。研究方向: 业绩增长(Performance Growth) 、变革管理(Change) 、领导力(Leadership) 、战略与商业模式、组织与人力资源(KPI- 薪酬- 职位) 、营销管理( 品牌- 联盟- 营销- 销售) 著作教材:《快增长:中小企业快速突破方法》、《快营销:定位、切位、占位》服务客户: 阿克苏诺贝尔、世界自然基金会(WWF) 、 IBM 、 Siemens 、百度(Baidu) 、 LingGAS 、 TCHPharm 、凡客 Vancl 、中国南方电网、海南电网、 LG/LS 中国、施耐德电气、惠普公司、国宾酒店、中国外运集团、清华同方、安利公司、宝洁中国、中国工商银行、如家酒店、联想集团、 SK 中国、清华继续教育学院、藏津医药、吉利汽车、联众游戏、***、大成律师所、远大地产、中国教育部留学服务中心嘉华世达、香江金海马集团、徐州市中心医院、潞安集团总医院、红豆集团等。擅长行业:教育、零售、家具、医疗医药、 IT 、汽车、地产、互联网、食品等。摘自链接: ?m=20100505101420887360 孙巍大师谈营销【赢得市场的两个关键!】一、【如何满足客户? 】1、1 个好品牌。2、1 个好产品。3、1个好体验。简单即是本质,1十1