20XX阳江国际酒店采购电视机谈判方案通用.doc

2019阳江国际酒店采购电视机谈判方案1
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优势：TCL集团股份有限公司创立于1981年，是目前中国 最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一。对方拥有 专业的技术队伍和完善的售后服务体系，并与一流技术开发公司 建立了战略伙2019阳江国际酒店采购电视机谈判方案1
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优势：TCL集团股份有限公司创立于1981年，是目前中国 最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一。对方拥有 专业的技术队伍和完善的售后服务体系，并与一流技术开发公司 建立了战略伙伴关系，保证了公司在技术和产品上始终站在时代 前列。而且能够同时为我方提供足够的需求量，价格服务方面都 符合我方需求劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以 后合作的机会。我方需求量大，能为对方带来很大效益，提升对 方企业业绩。同时可以作为对方开拓酒店市场的一次很好的机 会，达成双赢。：
目标1：达成低价购买，获取批量优惠。
目标2：促进如期安装，确保酒店装修进程。
目标3：争取更多售后服务，减少额外支出。

第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段开局报价磋商成交
1、 采取一致式开局策略:互相交换意见达成共识从而建立良 好的谈判氛围。
2、 采取坦诚式开局策略:不用太多客套，或外交辞令，直接 坦率的提出我方观点，要求，使对方产生信任感。1、采取比较
报价策略：列
举比乙公司报
价低的企业，
从而突出乙公
司报价偏高，
使乙公司调整
报价。
1、 采取迂回式
磋商策略：围绕
同一核心来跟
对方进行周旋，
以达到我方目
的。
2、 采取强硬式
磋商策略：对己
方意见坚持不
动摇，无论对方
如何讨价还价。
1、采取逼
出底线策略：
掌握历史情
报及现有多
方面价格信
息，最终逼出
对方价格底
线，以达到我
方目的。
2 .米取最后通
牒策略：给出限 制条件如日期
等，迫使对方做 出让步，以达成 协议。
、
1 .谈判期限：两天
2 .谈判时间：2011-5-29〜2011-5-30
谈判地点：阳江国际酒店会议室
第一阶段：了解双方公司情况，熟悉一些相关电视机技术问 题。
第二阶段：就价格，售后服务等进行谈判并商定相关合同条 款。4 ,日程安排：
第一天：8:3 0 — 9:0 0在我方阳江国际酒店会议室迎接 乙方代表。
9:0 0 - 1 1:00 了解双方公司状况•，就一些简单问题进行 讨论。
1 1 ：oo— 1 2:3 0为表达我方友好与诚意，邀请乙方代表到 阳江长江国际大酒店进餐。
1 5 :OO—17:00到TCL电视机卖场参观，并了解其相关技 术问题。
第二天：9:00—11:00对一些主要问题进行深入讨论如：价 格，型号，运送，付款等。
11:00-12:30就餐时间，同样到阳江国际大酒店进餐。
15:00-17:00深入讨论第二阶段问题，并最终签订合同！九 谈