5国际商务战略.ppt

5国际商务战略
外部环境分析
PEST分析
市场结构分析：完全竞争/垄断、不完全竞争、寡头
产业结构分析
议价能力
潜在进入者
产业内竞争对手之间的态势
买方
卖方
替代品
议价能力
威胁
威胁
Date
8
海三条断裂带之上，地基必须打入岩层30米。
巨人大厦建造时，珠海发大水，地基两次被淹。
Date
21
国际商务环境
巨人大厦建造后期，资金周转不灵时，史玉柱求助银行，恰逢国家实行宏观紧缩政策，银根收紧。
新闻界的过分渲染。
3、内因：
史玉柱管理不善，内部帐目混乱。
史玉柱个人决策，没有借助团队力量。
巨人大厦从38层—64层—70层，超出能力范围。
多元化经营，摊子铺得太大。
平时没有在银行建立信用，关键时借不到款。
巨人失败的原因
Date
22
国际商务环境
多元化作为经营战略和方式而言，本身并无优劣之分，成败关键在于企业的外部环境及所内部条件是否符合多元化经营的要求。
多元化经营的根本是依托企业的核心竞争能力。
企业在以下情况下可考虑多元化经营：
企业在自己的主体市场已经做到了绝对或相对领先
当企业拥有额外的资源、能力及核心竞争力并能在多处投入时。
分析
Date
23
国际商务环境
多元化的做法
看关联
选择那些同自己的主业具有高度关联性、，并取代今天的主业成为新的利益支柱体的业务。、商业银行介入投资银行、保险公司介入资产管理。
看协同
如生产冰箱和洗衣机，面对相似的消费市场，可在品牌经营、物流配送、原材料采购等共享资源。食品厂介入饮料、房地产介入酒店等
看市场
Date
24
国际商务环境
海尔的经验
1、自己熟悉的领域
2、运用无形资产（品牌、管理方法）及兼容的边际成本很低的营销渠道来盘活存量资产
3、除最高主管外，在被兼并的企业中大量使用熟悉本行业的原企业的经营管理人才。
Date
25
国际商务环境
波士顿咨询公司法 BCG法（Boston Consulting Group）
销售增长率——市场占有率
销售额增量
销售增长率= ────── ×100%
基期销售量
本企业基期销售额
相对市场占有率M = ──────────── ×100%
最大竞争者基期销售额
M>1，本企业是市场领导者；
M=1，本企业与最大竞争者竞争能力相当；
M<1，本企业竞争能力较弱。
Date
26
国际商务环境
波士顿咨询公司法
波士顿矩阵
1. 高增长、低竞争
“ 问题业务 ”
2. 高增长、高竞争
“ 明星业务 ”
3 . 低增长、高竞争
“ 金牛业务 ”
4 . 低增长、低竞争
“ 瘦狗业务 ”
销售增长率
高
低
相对市场占有率
高
低
放弃
清算
转 变
20%
10%
0

1
10
Date
27
国际商务环境
高增长、低竞争：“问题业务” （ Question Marks ）
通常处于最差的现金流量状态。高增长需要大量投资支持生产，占有率低则表明能够生成的资金有限。需要分析向明星业务转移的盈利及其投资问题。
高增长、高竞争：“明星业务” （ Stars ）
通常处于迅速增长的市场，并具有很大的市场份额。是企业主要的资源耗费和获利阶段，应当优先保证资源的供给。
低增长、高竞争：“金牛业务” （ Cash Cow ）
通常处于成熟的低速增长阶段，不需太多的投资，高占有率还能提供大量资金，可支持其他业务发展。
低增长、低竞争：“瘦狗业务” （ Dogs ）
处于饱和市场状态，竞争力低，占有率下降导致利润下降，应当缩小规模或退出经营。
Date
28
国际商务环境
①发展—问题类业务
②维持—现金牛业务
③收获—现金牛业务、问题业务和瘦狗业务
④放弃—适于瘦狗业务
How to feed a gold cow?
可借鉴的策略
Date
29
国际商务环境
企业结构
人力资源管理
技术开发与研究
采购供应管理
储运
生产
营销
服务
支持性活动
基础性活动
价值链分析
利 润
辅助性活动
Date
30
国际商务环境
价值链上游环节
价值链下游环节
利
毛
业
企
材料供应
产品开发
成品储运