思源蓝光锦绣城一期批次开盘简报.pptx

一期1批次开盘简报
2/一五
第一部分 项目基本概况
第二部分 开盘销售情况
第三部分 总结
目录
3/一五
项目地址：成都市成华区和美东路
教育配套：金苹果幼儿园、艾毅幼儿园、
一期1批次开盘简报
2/一五
第一部分 项目基本概况
第二部分 开盘销售情况
第三部分 总结
目录
3/一五
项目地址：成都市成华区和美东路
教育配套：金苹果幼儿园、艾毅幼儿园、树德小学、五朵金花双林小学 、四川师范大学；
商业配套： 一三万㎡的欧洲风情威尼斯水街、富力东方成熟商业街
小结： 锦绣城是蓝光继富丽东方之后在城东的二号作品,藏地三年，蓝光借助地铁2号线和东客站启用的东风，让锦绣城在城东未来的城际商旅城中占有举足轻重的地位，也是蓝光进军中高端市场战略发展道路上的重要一步.

4/一五
锦绣城基本概况
开发商
蓝光和骏实业
设计单位
四川汉嘉设计公司
物业公司
蓝光嘉宝
总占地（平米）
88666
总建面（平米）
441560
容积率

绿化率
30%
总户数
4191户
楼层
18-30
产权
70年
停车位
2559
装修情况
1号楼清水

5/一五
楼栋
建筑面积
套数
推售户型配比
1#
78
34
87
34
91
34
户型配比
一#
开盘时间
2011-6-18
开盘地点
售楼部
到场客户数量
约80组
楼栋梯户比
2梯6户
推售总面积
8704㎡
推售总套数
102套
当天认购套数
67套
当谈认购率
%
优惠前单价
8800
优惠后均价
8500
单价区间（元/㎡）
8320-10380
总价区间（万元）
64万-88万
优惠
一次性3%，按揭1%，办理金卡优惠1%，锦绣卡优惠3999元，准时签约再优惠1%，可累加

6/一五
楼栋编号
面积
价格区间（面价）
推量套数
层差价格
销售套数
销售总比例
1号（B4）
78㎡
8600-8800元/㎡
17套
50元
9
9%
2号（C3-1）
91㎡
8500-8800元/㎡
17套
50-60元
16
16%
3号（C2）
87㎡
8400-8800元/㎡
17套
50元
7
7%
4号（C2）
87㎡
8400-8800/㎡
17套
50元
9
9%
5号（C3-1）
91㎡
8500-8800元/㎡
17套
50-60元
15
15%
6号（B4）
78㎡
8600-8900/㎡
17套
50元
11
11%
小结：
从现场成交来看,客户最青睐的户型为二号房和五号房，其原因是由于该户型为可售房源中唯一南北通透户型，板式结构，套二变套三户型，空间利用很充分.

7/一五
C二（八七㎡）户型特点
明厨明卫,水线集中，但动静分区略显不合理
赠送半面积阳台，可做可变空间
次卧旁带衣帽间
为促进销售，特意为该户型设计样板间
C三-一（九1㎡）户型特点
户型方正,明厨明卫
动静分区，干湿分区较合理
书房可做可变空间，套二变套三
板式结构，南北通透

8/一五

9/一五

10/一五

11/一五
八：00-九：三0排号
原计划9点开始进入内场,但直到9点半才进入
九：三0签到
按当日排队顺序拿号进入内场等候区（约八0组）
九：三0-一0：1五等候
售楼部内销控迟迟未定,让客户等候较久
等候抽奖
锦绣城开盘奖品很少,一等奖一名（春兰空调）二等奖一名（松下相机）三等奖一名（微波炉）优秀奖两名（电磁炉），奖品的吸引力不是很强
选房客户等候抽奖
一0：1五开始选房
每次进入5组客户,每组两人

12/一五
开盘当天,特在外场等候区为客户设立了众多小游戏，如飞镖、打地鼠、投篮、迷你高尔夫等游戏，凡全部通关者，还可以领取兔子公仔一个；
活动吸引了大批业主和周边居民参加，现场气氛较好.

主体特征：年龄以二五-四5岁为主
来源：根据现场车辆及询问客户来看,成都客户约占六0%左右，其他客户包含省内二级城市及在外省客户.
置业特征：以自住客户为主，占比八0%以上，比较看重产品的实质性价比，尤为关注价格及周边配套
家庭结构：三口之家、新婚家庭为主
看中因素：处于主城区内，周边交通较