账户诊断及方案优化新.ppt

直通车账户诊断及优化
账户诊断及优化
账户诊断背景
账户诊断及优化
数据依据
搜索营销DISA漏斗
Display（展现）
Impression（印象）
Click(点击)类目：男鞋
日消耗：2000元
店铺类型：集市店
账户诊断及优化
第一步：查看我的账户报表，判断问题
判断：PPC太高，淘宝联盟花费最好，但成交相对最差
账户诊断及优化
第四步：查看我的推广计划，查找原因
判断：推广的计划数不够
账户诊断及优化
第五步：查看我的推广宝贝，查找原因
判断：推广宝贝太少
账户诊断及优化
第六步：查看关键词，查找原因
判断：转化相对较差的关键词花费较多
账户诊断及优化
第七步：查看投放时段和平台，查找原因
判断：错过凌晨流量，高峰期未加大推广费用，淘宝联盟折扣过高
账户诊断及优化
第八步：查看量子报表，查找原因
判断：宝贝不吸引人，店铺装修有问题，没有老客户维护
账户诊断及优化
第四步：查看宝贝详情，查找原因
判断：关联营销图片过于杂乱，文字描述页太乱，动态评分不高，好评率不到98%，不能参加淘宝活动
账户诊断及优化
第四步：与客户沟通，分析存在的问题


，也从来未考虑品牌推广
，一直在抄袭，没有拥有自己独特风格的爆款

账户诊断及优化
案例2小结
问题确定：
直通车设置不合理
原因判断：
：推广数少
：PPC过高，各个关键词费用分配不合理
：没有把4个推广计划都用起来
：投放时间的百分比不合理
：杂乱，为突出宝贝特点
解决方案：
，多推广宝贝

，回报率在2以上的关键词增加推广费用
，高峰时段将设置投放时间的百分比提高
，排版整洁，提升好评率
客户诊断及方案优化
账户诊断及优化
账户诊断背景
账户诊断及优化
数据依据
附件1：各行业直通车数据
类目
日均点击
点击率
PPC
彩妆/香水/美妆工具

%

床上用品/靠垫/毛巾/布艺

%

电脑硬件/显示器/电脑周边

%

户外/登山/野营/旅行用品

%

居家日用/收纳/礼品

%

流行男鞋

%

男装

%

女鞋

%

女装/女士精品

%

饰品/流行首饰/时尚饰品新

%

手机

%

童装/童鞋/亲子装

%

玩具/娃娃/模型/动漫/桌游

%

箱包皮具/热销女包/男包

%

零食/坚果/茶叶/特产

%

附件2：各行业不同信誉日成交笔数
行业类目
1钻
2钻
3钻
4钻
5钻
1皇冠
2皇冠
彩妆/香水/美妆工具







床上用品/靠垫/毛巾/布艺







电脑硬件/显示器/电脑周边







户外/登山/野营/旅行用品







居家日用/收纳/礼品







流行男鞋







男装







女鞋







女装/女士精品







饰品/流行首饰/时尚饰品新







手机

4